Les consommateurs qui se serrent la ceinture ne recherchent pas seulement les produits les moins chers. Lorsqu’il s’agit d’économiser, ils recherchent la valeur, un concept complexe qui associe la marque, la qualité, le prix et la promotion. Les comportements d’achat des consommateurs n’évoluent pas toujours rapidement. Mais dans l’incertitude économique permanente, ils peuvent évoluer et changer de manière inattendue, prenant parfois les marques et enseignes au dépourvu.
Les données sont la clé pour maîtriser l’art et la science de l’optimisation du prix, du packaging et de la composition de sa gamme produits dans un marché en constante évolution. Sans données, les dynamiques économiques actuelles et leurs effets sur le comportement d’achat des consommateurs rendront la fixation des prix et promotions difficile, voire impossible, à réaliser correctement.
Nouveau jeu,
nouvelles règles
En matière de prix et de promotion, les fabricants et distributeurs d’aujourd’hui sont confrontés à une série de défis, notamment:
- La pression inflationniste
- Des prix concurrentiels
- Une mauvaise compréhension du consommateur
- La sur – promotion
- Des décisions Prix / Promo prises sur la base de données insuffisantes
Alimentées correctement, les stratégies Prix et Promotion peuvent générer une valeur incroyable pour les marques et les distributeurs. La solution à ces défis est triple : le big data, une stratégie bien exécutée fondée sur les données les plus récentes et précises, et une relation plus étroite que jamais entre fabricants et enseignes.
Les 5 stratégies Prix et Promotion les plus courantes:
- Prix basés sur les coûts
- Prix compétitifs
- Prix de pénétration
- Prix basés sur la valeur
- Prix d’écrémage
L’art et la science du pricing et de la promotion
Nous évoluons sur un marché en pleine mutation. Longtemps, l’augmentation des prix a été le moteur du chiffre d’affaires. Aujourd’hui, avec le ralentissement de l’inflation, les distributeurs et marques s’intéressent de plus en plus à la création de volumes. Pour cela, il faut attirer de nouveaux clients. Les stratégies prix et promotion peuvent le faire si elles sont définies et exécutées avec précision.
Le moment est venu d’évaluer comment les promotions s’intègrent dans l’essence d’une marque. La capacité à fixer des prix exacts fait la différence entre réaliser une marge, atteindre le seuil de rentabilité ou perdre de l’argent.
Découvrez comment dans notre Guide indispensable de la fixation des prix et promotions.
