Analyse
Valeurs de vente géo
Vous connaissez votre propre chiffre d’affaires, mais savez-vous comment ces chiffres se comparent au potentiel réel du marché ? Sans cette information, vous ne disposez pas d’un point de référence objectif pour évaluer les performances de vos détaillants et de vos vente. Pour réussir sur un marché complexe, vous devez savoir dans quelle mesure vous exploitez le potentiel régional de votre produit ou service.
- Comment évaluer équitablement les performances des détaillants et des représentants et fixer des objectifs de croissance réalistes en fonction du potentiel du marché ?
- Où se trouve le potentiel le plus important de votre marché et dans quelle mesure l’exploitez-vous ?
- Comment pouvez-vous identifier le potentiel local de vos produits et optimiser votre stratégie de gestion des catégories et des points de vente en conséquence ?
Ce que nous faisons
Nos informations détaillées sur votre groupe de produits, votre canal de vente et vos régions de vente vous permettent de gérer et d’exploiter vos marchés de manière plus efficace. Nous vous aidons à mesurer objectivement vos performances, à fixer des objectifs plus réalistes et à exploiter davantage de potentiel. Nous nous appuyons sur de multiples sources de données – telles que les informations agrégées des panels POS de GfK – et sur notre méthodologie géoanalytique éprouvée pour calculer un benchmark objectif qui met en lumière le potentiel inexploité et votre part de marché régionale. Grâce à cet indicateur, vous pouvez comparer directement les performances de vos partenaires de vente au détail et de vos représentants commerciaux. Nos informations régionales détaillées vous permettent également de voir vos points forts et ceux sur lesquels vous devez agir. Vous disposez ainsi d’une feuille de route pour aligner votre planification des ventes, votre sélection de détaillants et vos objectifs de performance sur le potentiel de votre marché.
Vos avantages
Grâce à ces informations, vous pouvez exploiter un potentiel inexploité et gérer plus efficacement vos partenaires commerciaux. En connaissant votre potentiel régional, vous pouvez déterminer votre part de marché réelle et évaluer plus précisément les performances des détaillants et des ventes. Vous pouvez ainsi concentrer votre attention sur les régions à fort potentiel de chiffre d’affaires et saisir les opportunités avant vos concurrents.
Pourquoi nous choisir ?
Nos conseils en matière de potentiel de chiffre d’affaires régional mettent en évidence votre potentiel de marché et vous montrent comment l’exploiter. Nous vous offrons
- Une base transparente et fiable pour les décisions commerciales : Notre méthodologie éprouvée et l’utilisation d’autres données et services GfK vous donnent des informations intégrées provenant d’une source reconnue et fiable.
- Une référence objective fondée sur l’expertise du secteur : Nous fournissons une référence pour le potentiel de chiffre d’affaires qui est adaptée à votre entreprise. De plus, nos experts sectoriels vous donnent des conseils concrets sur la manière d’optimiser vos territoires de vente et votre réseau d’agences.
- Des sources de données GfK uniques : Nos données et notre expertise offrent un aperçu local détaillé du potentiel de vos groupes de produits et de vos canaux de vente, à l’échelle du marché.
