Une puissance démographique à ne pas sous-estimer
D’ici 2036, le Canada comptera 7,8 millions de jeunes adultes âgés de 20 à 35 ans, soit une hausse de 5 % par rapport à aujourd’hui. Ce n’est pas qu’une statistique démographique — c’est un signal fort pour les marques de beauté. Cette génération en croissance redéfinit les règles du jeu avec ses préférences, ses habitudes d’achat et ses choix de canaux.
La beauté, leur priorité d’achat
Les jeunes adultes dépensent 1,7 milliard de dollars par an en produits de beauté, avec une croissance annuelle de 26 millions de dollars. Ce n’est pas seulement impressionnant — c’est stratégique. Comparativement à leurs dépenses en produits de grande consommation (FMCG), la beauté est un secteur où ils surindexent fortement. Bien qu’ils ne représentent que 18 % des acheteurs, leur poids en valeur et en volume est significatif, notamment dans les catégories parfums, soins de la peau et cosmétiques.
Pour les marques, cela signifie une chose : la beauté n’est pas un luxe pour cette génération — c’est une priorité.
Le soin de la peau devient le nouveau bien-être
Parmi toutes les catégories beauté, les soins de la peau dominent. Avec un taux de pénétration de 90 % et une dépense moyenne de 235 $ par acheteur, c’est la catégorie phare des jeunes adultes. Ils ne se contentent pas d’acheter des crèmes — ils investissent dans la santé de leur peau à long terme et dans une beauté naturelle.
Pour les marques, innover dans cette catégorie n’est plus une option — c’est une nécessité.
Numérique d’abord, toujours
Les jeunes adultes canadiens propulsent la croissance du commerce en ligne dans la beauté. Plus de 54 % achètent leurs produits beauté en ligne, contre 43 % pour le reste de la population. Leur consommation numérique augmente dans toutes les catégories, notamment en soins capillaires (+12,5 %) et en parfumerie (+7,1 %).
Ils ne font pas que naviguer — ils achètent. Et ils s’attendent à des expériences agiles, accessibles et authentiques. Les marques doivent optimiser leur présence numérique, simplifier l’expérience mobile et offrir un parcours omnicanal fluide.
Au-delà des allées beauté
Même si les pharmacies et magasins spécialisés restent des canaux clés, les jeunes adultes explorent de nouveaux horizons : grandes surfaces, Amazon, clubs-entrepôts et même les magasins à un dollar. Ces canaux connaissent une forte croissance, avec une hausse de 24,9 % en valeur et de 22,7 % en unités pour les magasins à un dollar.
Ce comportement reflète leur recherche de commodité, d’accessibilité et de nouveauté. Les marques doivent aller à leur rencontre — pas seulement les attendre là où elles étaient auparavant.
Le parfum, une catégorie en pleine effervescence
Le parfum connaît une véritable renaissance chez les jeunes adultes. Avec une dépense moyenne de 164 $ par acheteur et 50 $ par visite, c’est une catégorie à forte valeur ajoutée qui gagne en popularité. Cela traduit un désir croissant d’expression personnelle et d’expériences haut de gamme.
Pour les fabricants, c’est l’occasion d’élever leur offre : parfums audacieux, emballages durables et récits de marque percutants.
Stratégie beauté pour jeunes adultes : les clés du succès
Les jeunes adultes ne sont pas de simples consommateurs — ce sont des créateurs de tendances. Leur influence façonne le développement produit, les stratégies marketing et l’innovation en distribution. Pour capter leur attention et leur fidélité, les marques doivent :
- Innover dans les soins de la peau et les parfums
- Diversifier leur distribution vers des canaux émergents
- Investir dans des stratégies numériques robustes
- Suivre et anticiper l’évolution de leurs préférences
Conclusion : Ne suivez pas la tendance — créez-la
Les jeunes adultes redéfinissent la beauté au Canada. Ils sont informés, intentionnels et influents. Les marques qui comprennent leur comportement, anticipent leurs besoins et les engagent de manière authentique ne feront pas que croître — elles deviendront des leaders.
