Une source de données commune pour réussir ses négociations et influencer le Category Management

Aujourd’hui, les consommateurs sont plus difficiles à trouver, à contacter et à satisfaire qu’auparavant. Pour réussir, les marques doivent optimiser au maximum leurs ventes auprès des distributeurs principaux et coopérer étroitement avec eux. Dans ce cadre, il est essentiel que les deux parties discutent sur la base de références et analyses des ventes communes. Nos données Grands Comptes (Key Account Data) facilitent cette collaboration essentielle.

Évaluer et optimiser les performances

Les données Grands Comptes (KAD) intègrent les performances individuelles des distributeurs dans les rapports de vente standards. Les KAD couvrent les marques et modèles répertoriés par une enseigne et comparent les résultats aux tendances du marché. Les fabricants peuvent ainsi évaluer leurs performances et celles de la concurrence sur le même jeu de données que leur partenaire Distributeur, et optimiser leurs investissements grâce aux données granulaires au niveau Points de vente et à l’enseigne. Ainsi les analyses KAD répondent à vos enjeux et vous aident à

• Comprendre la performance de votre marque, votre gamme produit ou d’un modèle spécifique au niveau d’un compte Distributeur en regard de la concurrence et l’ensemble du marché.
• Évaluer les performances de vos concurrents par Enseigne selon différents niveaux de prix et segments produits.
• Déterminer les catégories de produit, segments et références offrant des possibilités de croissance avec le distributeur en question.
• Collaborer efficacement pour améliorer l’impact des ventes de l’enseigne et créer un plan de category management axé sur les besoins consommateurs.
• Bénéficier de données neutres et fiables pour permettre un alignement rapide des plans d’action et améliorer conjointement les leviers Assortiment et Promotions.

Stimuler les ventes au niveau Distributeur et développer un Category Maganement d’excellence

La base de données KAD offre des possibilités sans précédent de benchmarking, d’augmentation des ventes et d’optimisation du retour sur investissement (ROI). Qu’il s’agisse d’allouer du budget marketing, optimiser les stratégies prix ou développer une gamme Produits dans le réseau d’un partenaire distribution, les données KAD vous aide à évaluer vos performances, et celles de vos concurrents, et à développer des opportunités par catégorie de produit, segment, marque et modèle.

Clarté et transparence des données: une offre unique sur le marché

Nous sommes la seule société capable de fournir des données structurées, cohérentes et complètes par distributeur et des insights opérationnels sur le secteur Tech et Biens durables. Exclusivité de l’offre: les distributeurs ont accepté de partager leurs données avec les fabricants souscripteurs aux Key Account Data, permettant aux marques de disposer de leurs données de vente propres mais aussi de celles de leurs concurrents. Cette clarté et cette transparence des données sont rares sur le marché actuel.