Geo+Sales Territories

La venta exterior es un canal de ventas muy costoso. Pero si se gestiona de forma óptima, también es un importante motor de facturación y crecimiento. Para garantizar la eficacia de las ventas, debe adaptar proactivamente sus estructuras de ventas a la realidad actual del mercado y de la empresa.

• ¿Cómo puede adaptar estructuras obsoletas a las condiciones actuales y superar la resistencia interna al cambio?
• ¿Cómo puede cultivar sus mercados de forma más eficaz y exhaustiva, equilibrando la inversión de tiempo y presupuesto con un servicio óptimo para sus clientes?
• ¿Qué indicadores objetivos de rendimiento puede utilizar para medir su posición en el mercado y comunicar objetivos de crecimiento realistas y justos a los altos directivos y a los representantes de ventas?

Nuestra consultoría Geo+ Sales Territories responde a estas preguntas y le ayuda a optimizar su estructura de ventas para una mejor cobertura, explotación y eficacia del mercado. Para ello, realizamos un análisis regional en profundidad de su estructura actual. Para ello tenemos en cuenta sus criterios y objetivos, las relaciones existentes con los clientes, los elementos infraestructurales y los factores geográficos y culturales. Creamos un modelo de datos unificado y calculamos su potencial de mercado regional. Esta es la base para distribuir equitativamente la carga de trabajo y el potencial de facturación regional entre los miembros de su fuerza de ventas. También modelamos varios escenarios para encontrar el más adecuado, mientras le guiamos en cada paso del camino. Para garantizar una implantación sin problemas, desempeñamos muchas funciones a lo largo del proceso de optimización, desde analistas de datos, planificadores de escenarios y anfitriones de debates hasta gestores del cambio y asesores comerciales.

Nuestros expertos diseñan una estructura adaptada a sus objetivos y criterios exclusivos, centrándose en la mejora de su eficiencia y el aprovechamiento de su potencial. Localizamos tanto las regiones de bajo rendimiento como los campeones ocultos para que pueda distribuir mejor la carga de trabajo, medir su cuota de mercado e identificar áreas de potencial sin explotar. Nuestro asesoramiento experto e imparcial le ayuda a superar las estructuras congeladas, la desorganización y la resistencia. Conseguimos que todo el mundo acepte los cambios gracias a nuestro enfoque transparente, muchos años de experiencia y argumentos objetivos. Nuestros detallados escenarios expertos le permiten planificar de forma fiable y flexible, y seleccionar la mejor opción para alinear la estructura de su territorio de ventas con las condiciones actuales del mercado y los objetivos de la empresa. Esto hace que tanto la implementación como los futuros ajustes sean fáciles y directos, lo que le posiciona de forma óptima para el presente y el futuro.

Le guiamos a través de un proceso de cambio probado y le ofrecemos resultados objetivos y puntos de referencia de una fuente de confianza. Ofrecemos:

• Un proceso, un método y unas herramientas de eficacia probada: Hemos perfeccionado nuestra metodología, enfoque de optimización y herramientas de planificación a lo largo de muchos años. Esto nos permite abordar proyectos de optimización urgentes y complejos.
• Experiencia y conocimientos del sector: Nuestro enfoque de la optimización del territorio de ventas es único, al igual que nuestra experiencia en el sector. Como planificadores y gestores de proyectos, hemos dirigido con éxito miles de optimizaciones en numerosos países.
• Información completa e integrada: Para complementar el proceso de optimización, ofrecemos datos GfK objetivos, fiables y personalizados sobre el potencial. Además, aportamos claridad y precisión al proceso integrando todas las fuentes de datos en un único modelo de datos.