Geo+ Sales Territories

Le vendite esterne sono un canale di vendita molto costoso. Ma se gestito in modo ottimale, è anche un importante motore di fatturato e crescita. Per garantire l’efficacia delle vendite, è necessario allineare proattivamente le proprie strutture di vendita alle attuali realtà di mercato e aziendali.

• Come è possibile adattare le strutture obsolete alle condizioni attuali e superare le resistenze interne al cambiamento?
• Come è possibile coltivare i propri mercati in modo più efficace e completo, bilanciando l’investimento di tempo e budget con un servizio ottimale per i propri clienti?
• Quali indicatori oggettivi di performance è possibile utilizzare per valutare la propria posizione di mercato e comunicare obiettivi di crescita realistici e equi ai top manager e ai rappresentanti di vendita?

La nostra consulenza territoriale di vendita risponde a queste domande e ti aiuta a ottimizzare la tua struttura commerciale per una migliore copertura, sfruttamento ed efficienza del mercato. Lo facciamo effettuando un’analisi regionale approfondita della tua struttura esistente. Questa tiene conto dei tuoi criteri e obiettivi, delle relazioni esistenti con i clienti, degli elementi infrastrutturali nonché dei fattori geografici e culturali. Creiamo un modello di dati unificato e calcoliamo il tuo potenziale di mercato regionale. Questa è la base per distribuire equamente il carico di lavoro e il potenziale di fatturato regionale tra i membri della tua forza vendita. Modelliamo anche vari scenari per trovare il miglior adattamento, guidandoti in ogni fase del percorso. Per garantire una implementazione senza intoppi, svolgiamo molti ruoli durante il processo di ottimizzazione, da analisti di dati, pianificatori di scenari e moderatori di discussioni a gestori del cambiamento e consulenti aziendali.

I nostri esperti progettano una struttura personalizzata sui tuoi obiettivi e criteri unici, concentrandosi sull’aumento della tua efficienza e sfruttamento del potenziale. Identifichiamo sia le regioni sottoperformanti che i campioni nascosti, così puoi distribuire meglio il carico di lavoro, valutare la tua quota di mercato e individuare aree di potenziale inespresso. I nostri consigli imparziali ti aiutano a superare strutture rigide, disorganizzazione e resistenza. Coinvolgiamo tutti nei cambiamenti grazie al nostro approccio trasparente, all’esperienza pluriennale e agli argomenti obiettivi. I nostri dettagliati scenari esperti ti permettono di pianificare in modo affidabile e flessibile, selezionando l’opzione migliore per allineare la tua struttura territoriale di vendita alle attuali condizioni di mercato e agli obiettivi aziendali. Questo rende sia l’implementazione che gli aggiustamenti futuri facili e diretti, posizionandoti in modo ottimale per il presente e il futuro.

Vi guidiamo attraverso un processo di cambiamento collaudato e vi forniamo risultati e benchmark oggettivi da un’unica fonte di fiducia. Offriamo:

• Un processo, un metodo e degli strumenti collaudati: Abbiamo perfezionato la nostra metodologia, l’approccio di ottimizzazione e gli strumenti di pianificazione nel corso di molti anni. Questo ci permette di affrontare progetti urgenti e complessi.
• Esperienza e competenza nel settore: Il nostro approccio all’ottimizzazione del territorio di vendita è unico, così come la nostra esperienza nel settore. Come pianificatori e project manager, abbiamo guidato con successo migliaia di ottimizzazioni in numerosi Paesi.
• Insight completi e integrati: Per completare il processo di ottimizzazione, offriamo dati GfK oggettivi, affidabili e personalizzati sul potenziale. Inoltre, integrando tutte le fonti di dati in un unico modello, apportiamo chiarezza e precisione al processo.