Au-delà de la tendance : une réalité de marché
L’évolution du marché de la seconde main en europe
L’évolution du marché de la seconde main en Europe montre des dynamiques variées selon les pays, avec des croissances particulièrement marquées dans certains d’entre eux.
La France se distingue comme le marché le plus mature, avec une part de marché de la seconde main atteignant 17,8 % en 2023, contre 11,3 % en 2019. Cette progression rapide souligne l’adhésion croissante des consommateurs français à ce modèle de consommation.
D’autres marchés européens connaissent également une accélération notable. Au Royaume-Uni, en Italie et en Espagne, la part de marché de la seconde main a fortement augmenté, illustrant une tendance particulièrement dynamique.
Ces variations reflètent des comportements de consommation différents à travers l’Europe, mais une tendance commune se dessine : l’augmentation de la part de marché de la seconde main est indéniable, alimentée par l’intérêt croissant des consommateurs pour des alternatives économiques et pratiques, ainsi que par une offre de plus en plus diversifiée et attractive.
Une Expansion Rapide et Durable
L’essor du marché de la seconde main ne se limite plus à une simple tendance passagère. Cette croissance exponentielle repose sur plusieurs facteurs clés qui en font une réalité de marché incontournable :
- Simplicité d’utilisation : Les plateformes comme Vinted rendent la vente et l’achat de seconde main intuitifs, attirant ainsi un large public.
- Engagement pour la durabilité : La prise de conscience écologique pousse de nombreux consommateurs à choisir la revente pour réduire leur empreinte carbone.
- Économies réalisées : Les consommateurs trouvent des articles de mode à des prix nettement inférieurs, ce qui stimule la demande pour la seconde main.
- Impact environnemental et économique : La revente de seconde main contribue à la réduction des déchets textiles et soutient une économie circulaire plus durable.
L’émergence de la tendance des Mixers : entre neuf et seconde main
Une tendance émergente prend de l’ampleur sur le marché de la mode : celle des mixers. Ces consommateurs ne se limitent plus à un seul mode d’achat, mais optent pour un mélange de vêtements neufs et de seconde main, créant ainsi un nouveau paradigme dans l’industrie de la mode.
En Europe la part des mixers ne cesse de croître, tandis que celle des acheteurs exclusivement orientés vers le neuf diminue.
En effet, le pourcentage de mixers se situe entre 7 % en Allemagne et 28 % en France. Au Royaume-Uni, cette part atteint 24 %, tandis qu’en Italie et en Espagne, elle est respectivement de 12% et 10 %. Dans la globalité, les chiffres sont en hausse dans tous les pays européens.
Contrairement à l’idée reçue selon laquelle les consommateurs doivent choisir entre le neuf et la seconde main, les mixers embrassent les deux aspects de la mode, démontrant ainsi une évolution significative dans les habitudes de consommation.
Vinted : Le phénomène qui défie les acteurs traditionnels de la mode
Vinted : face aux géants de la Mode
Vinted se positionne fermement comme l’un des principaux acteurs de la mode en Europe avec une ascension constante dans le classement des enseignes les plus influentes. Dans chaque pays européen, Vinted gagne des parts de marché, illustrant ainsi sa domination croissante dans le secteur de la mode en ligne.
En France, où le marché de la seconde main est le plus mature, Vinted se hisse au sommet du classement, devenant l’enseigne numéro une en ligne. Sa popularité est telle qu’elle surpasse même des géants traditionnels de la mode. Dans la grande majorité des pays européens, Vinted se positionne devant des acteurs renommés comme Zara et H&M.
Ce classement témoigne de la force croissante de Vinted sur le marché de la mode en Europe, de sa capacité à répondre aux besoins changeants des consommateurs, et de son rôle en tant que destination de choix pour les e-shoppers qui recherchent des vêtements et des accessoires de qualité à des prix abordables.
Vinted : Une Plateforme Transgénérationnelle
Le succès de Vinted transcende les barrières générationnelles, attirant un public diversifié et large. Contrairement à l’idée reçue selon laquelle la Gen Z dominerait l’utilisation de Vinted, aucune génération ne surpasse nettement les autres. La popularité de Vinted est véritablement universelle.
En Espagne, le taux de pénétration de Vinted est de 7 % pour la Gen Z et de 5 % pour les Générations Y, X et B. En France, où l’écart est le plus marqué, la Gen Z est en tête avec un taux de pénétration de 17 %, suivie de près par les Générations Y et X avec 16 %, et enfin, la génération B 10 %.
Ces chiffres montrent que les consommateurs de tous âges adoptent la seconde main, démontrant ainsi la capacité de Vinted à répondre aux besoins variés de ses utilisateurs. Cette inclusivité est un atout majeur pour la plateforme, lui permettant de toucher un large éventail de consommateurs
Vinted ne se contente pas de défier les acteurs traditionnels de la mode ; il redéfinit les normes de consommation, engageant des utilisateurs de toutes les générations et consolidant sa position de leader sur le marché de la seconde main en Europe.
Retail média data : un ciblage très fin et une personnalisation de l’expérience client grâce aux données 1st party
Le retail média permet aux marques et aux retailers de pousser des messages précis aux consommateurs, tout au long de leur parcours d’achat. Des messages personnalisés selon le consommateur et selon l’étape à laquelle il se situe dans le tunnel de vente.
Un ciblage très fin et une personnalisation de l’expérience client rendus possibles grâce à des éléments jusque-là inexploités : les données 1st party.
L’exploitation de la first party data
Les données 1st party sont collectés directement par les retailers et les marketplaces auprès de leurs clients – sur leurs sites de vente physiques, ou bien en ligne suite à la visite d’un internaute sur un site. Grâce aux interactions d’un consommateur sur une application, un site web ou dans un magasin par le biais d’une carte de fidélité, elles traduisent ses comportements, ses actions et ses intérêts ; pour une marque, une catégorie, ou un produit en particulier. (Panier d’achat, localisation, type de produit, profil de l’acheteur, carte de fidélité, mode d’achat, fréquence d’achat, mode de livraison, etc.)
On tire partie des données transactionnelles, déclaratives et comportementales – online et offline, pour obtenir des insights puissants et des audiences très granulaires, et ensuite améliorer les campagnes de retail média.
First party data et personnalisation
En magasin, une PLV pour des yaourts ne cible personne en particulier. Ou tout le monde à la fois. En e-retail média, on peut savoir que tel consommateur a déjà acheté des produits laitiers, de telle marque – c’est donc cohérent de lui pousser des produits de cette même marque, ou d’une marque concurrente.
La first party data permettent un ciblage des acheteurs qui ont le plus de potentiel. Les acheteurs voient des publicités plus pertinentes, en lien avec leurs intentions d’achat, au moment où ils avaient prévu de faire un achat – ce qui augmente les chances de conversion.
Des KPIs précis pour optimiser leur ROI, ajuster leurs stratégies marketing et maximiser l’impact de leurs dépenses publicitaires.
Les insights à retenir
- La France se distingue comme le marché le plus mature, avec une part de marché atteignant 17,8 % en 2023, contre 11,3 % en 2019.
- Les consommateurs adoptent un modèle d’achat mixte, combinant vêtements neufs et de seconde main.
- Dans la grande majorité des pays européens, Vinted se positionne devant des acteurs renommés comme Zara et H&M.
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