Prime Day et la puissance de la précision : Leçons tirées de la tablette numérique au Canada
Dans le paysage actuel du commerce électronique, réussir ne signifie pas seulement être en ligne — il faut être optimisé. Alors que les détaillants et les marques canadiennes naviguent sur la tablette numérique, le Prime Day 2025 a offert une véritable leçon sur ce qu’il faut pour gagner.
La visibilité crée de la valeur
La performance de Nestlé pendant le Prime Day n’était pas accidentelle — elle était planifiée. En investissant tôt dans les médias et en activant un large éventail de mots-clés commandités, Nestlé a obtenu des placements de premier plan dans les recherches organiques et payantes. Le résultat? Une hausse de 93 % de la valeur des ventes et une augmentation de 91 % du volume pour les SKU clés.
Mais la visibilité ne se limite pas aux publicités. Elle repose aussi sur le contenu. Les pages produits de Nestlé ont surpassé celles des concurrents en qualité des titres, nombre d’images et descriptions enrichies — des éléments qui influencent directement la découvrabilité et la conversion.
La disponibilité est non négociable
Les taux de rupture de stock peuvent éroder silencieusement la part de marché. Nestlé a maintenu une disponibilité quasi parfaite pendant le Prime Day, tandis que certains SKU vedettes de concurrents affichaient des taux de rupture à l’échelle nationale. Dans un moment de fort achalandage, cet écart s’est traduit par des ventes perdues et des occasions manquées.
Le prix compte — mais le moment aussi
Des baisses de prix stratégiques avant le Prime Day attirent les chasseurs de bonnes affaires. Le bon timing des promotions, combiné à un contenu solide et à une disponibilité optimale, crée un effet boule de neige qui augmente la visibilité et la conversion.
La collaboration avec les détaillants commence par les données
Les marques qui comprennent la performance de leur tablette numérique — jusqu’au niveau des SKU — sont mieux préparées à collaborer avec les détaillants. Des écarts d’assortiment aux dynamiques de prix, la capacité de diagnostiquer et d’agir sur des insights détaillés devient un avantage concurrentiel
