l’industrie: High-Tech et IT
Facts & Figures
Présence: 160 pays
Chiffre d’affaires: 50 Milliards USD
Solutions Used
Une vue à 360° pour garder une longueur d’avance
Le réseau Ingram Micro affiche des statistiques impressionnantes : la société se place parmi les 10 premiers fournisseurs B2B d’équipements IT / High-Tech dans le Monde, enregistre un chiffre d’affaires de 50 milliards USD et compte 200 000 clients et 170 000 distributeurs dans plus de 160 pays. Pour opérer à une telle échelle, il est indispensable d’accéder aux données les plus récentes concernant les ventes, la distribution, les types de produits et de clients ou les tendances par canal, et ce au niveau Monde.
C’est pourquoi chaque service d’Ingram Micro Autriche utilise les données GfK pour prendre leurs décisions, tactiques ou stratégiques. Des directeurs des ventes aux responsables grands comptes, des équipes Marketing Produit au CEO, les données GfK Market Intelligence couvrent les ventes en circuits B2B et B2C, offrant à Ingram Micro une vue d’ensemble, précieuse et actualisée en continu, sur l’ensemble de la chaîne logistique.
“La déploiement des données GfK Distribution B2B nous offre une vision claire d’un nombre très importants de catégories de produits technologiques et types d’acheteurs, ainsi que des insights riches sur les tendances par circuit de vente. L’outil Supply Chain Explorer présente nos parts de marché de manière très pratique, nous permettant une meilleure compréhension des données et une adaptation plus rapide aux nouvelles tendances du marché.”
Adolf Markones, Executive Managing Director – Ingram Micro GmbH Austria
Concentrez votre énergie là où elle aura le plus d’impact
En disposant des insights GfK complets quant à l’activité Revendeurs et Distribution grand public, les équipes d’Ingram Micro connaissent précisément les produits et marques achetées, via quels canaux et à quel prix, via une seule source de données. Elles peuvent ainsi consacrer leur temps et leurs ressources à l’amélioration du portefeuille Produits d’Ingram Micro afin de conforter sa position sur le marché.
“Grâce à l’association des données de ventes en circuits B2B et B2C, nous pouvons concentrer nos efforts sur les points les plus importants de manière efficace et factuelle, un atout désormais essentiel pour notre activité. ”
Adolf Markones, Executive Managing Director – Ingram Micro GmbH Austria
Des données personnalisées et insights d’experts pour optimiser la supply chain
Ingram Micro s’est forgé une solide réputation en offrant un service optimal à ses partenaires, quelque soit leur taille, des start-ups High-Tech aux géants mondiaux de l’IT. En disposant des informations les plus récentes, leurs équipes peuvent rapidement comprendre, réagir et même anticiper les tendances marché, consommateurs et circuits.
Dans un environnement où les ventes se font de plus en plus en ligne et les contrats transfrontaliers plus nombreux, il est essentiel pour Ingram Micro de pouvoir aligner ses plans d’action Circuit au niveau mondial afin de s’adapter aux évolutions constantes des marchés. Les analyses GfK, détaillées sur plus de 20 typologies clients, permettent une compréhension approfondie et très précise des préférences selon les canaux de vente B2B et B2C. Grâce aux insights comparables d’un marché à l’autre dans un environnement aussi complexe, les équipes disposent de toute l’intelligence nécessaire pour répondre aux besoins de leurs clients.
Un véritable partenariat
Ingram Micro collabore étroitement avec GfK depuis de nombreuses années. GfK propose un ensemble de services personnalisés, depuis des jeux de données aux analyses expertes en passant par tris à plat, tous élaborés sur mesure pour répondre aux besoins des différentes équipes Ingram Micro. Cette collaboration étroite développée sur leurs marchés locaux a donné naissance à un véritable partenariat mondial.
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