Paysage des consommateurs

Cartographier les marchés en évolution pour vos marques et vos produits

Identifier les opportunités de croissance de la marque et de l’entreprise

Cartographier l’évolution des marchés pour vos marques et vos produits

Les consommateurs et les marchés évoluent en permanence. Les marques et les entreprises doivent suivre le rythme effréné de ces changements si elles veulent gagner des parts de marché et les conserver. Cela signifie qu’il faut comprendre les forces et les faiblesses de votre portefeuille et les faire correspondre aux souhaits et aux besoins des clients, afin de perfectionner votre positionnement sur le marché aujourd’hui et de maximiser les opportunités d’expansion demain.

Le Consumer Landscaping de GfK fournit une vue très précise de la dynamique, de la taille, de la part et du paysage du marché, afin que vous puissiez évaluer la performance de votre marque par rapport à vos concurrents ou évaluer la viabilité d’une entrée sur un nouveau marché. En comprenant ce que les consommateurs considèrent comme vos points forts par rapport à la concurrence, vous serez en mesure d’affiner la façon dont vous communiquez les avantages de votre portefeuille pour réussir à atteindre votre public. L’analyse met en évidence les besoins non satisfaits des consommateurs et évalue ces opportunités, afin que vous puissiez décider si le potentiel d’innovation offre un bon retour sur investissement.

Le Consumer Landscaping de GfK identifie les opportunités de croissance commerciale en vous aidant à :

Comprendre comment les consommateurs naviguent dans votre catégorie, les forces et les faiblesses de votre portefeuille de produits et comment il devrait être optimisé
Explorer les espaces vides et les opportunités d’extension de marque pour guider vos décisions d’investissement
Examiner les catégories adjacentes et les tendances externes pour garder une longueur d’avance sur les bouleversements de la catégorie.

En évaluant l’impact de votre stratégie, vous pouvez comprendre si votre marque se positionne dans l’espace prévu sur le marché :

Possibilités de dimensionnement:
- Quels sont les besoins des consommateurs auxquels mes concurrents ne répondent pas actuellement ?
- Où se situent les espaces vides et les lacunes du marché ?
- Quelle contribution ces opportunités peuvent-elles apporter à mon résultat net ?
Stratégies de lancement:
- Dois-je lancer mon produit sur un nouveau marché ?
- Quelle est la valeur de ce marché pour ma marque ?
- Quelle est l’importance de l’opportunité de marché dans ma catégorie ?
- Comment dois-je lancer ma nouvelle marque ou mon nouveau produit sur un nouveau marché ?
- Quels sont les caractéristiques, les fonctions et les avantages sur lesquels je dois mettre l’accent lors de la commercialisation ?
Analyse compétitive:
- Quelle est ma position actuelle sur le marché ?
- Quelles sont les performances de ma marque par rapport à celles de ses concurrents ?
- Quelles sont les forces et les faiblesses de mes produits ?
- Comment puis-je être plus compétitif dans les limites de mon budget ?
- Comment les nouvelles innovations perturbent-elles le marché ?
Ventes de produits:
- Quels sont les obstacles à l’utilisation et à l’achat futur de mon produit ?
- Comment l’entreprise peut-elle les surmonter ?
- Comment puis-je vendre davantage de mon produit ?
- Comment puis-je améliorer mon message marketing ?
- Comment puis-je identifier les clients potentiels qui n’achètent pas chez moi ?
- Comment puis-je les atteindre et les convaincre d’acheter ?

Témoignages

Pour nos recherches sur la politique climatique de l’UE, nous avons besoin de questionnaires sur mesure, avec un haut degré de sophistication et de personnalisation pour intégrer des expériences scientifiques. Nous avons fait appel à GfK pour la réalisation d’une enquête à grande échelle dans 24 États membres, dans des délais très courts. La mise en œuvre des expériences et l’administration de l’enquête se sont très bien déroulées. Nous nous attendons à ce que les résultats soient très pertinents et aient un impact politique important, et nous espérons qu’ils susciteront d’autres enquêtes de ce type à l’avenir.

Michael Pahle, chef du groupe de travail “Politiques climatiques et énergétiques”, PIK e.V.

Le Consumer Landscaping de GfK fournit une vue très précise de la dynamique du marché, de sa taille, de sa part et de son paysage, afin que vous puissiez évaluer la performance de votre marque.