Territoires de vente géographiques

La vente externe est un canal de vente très coûteux. Mais si elle est gérée de manière optimale, elle constitue également un important facteur de chiffre d’affaires et de croissance. Pour garantir l’efficacité des ventes, vous devez aligner de manière proactive vos structures de vente sur les réalités actuelles du marché et de l’entreprise.

• Comment pouvez-vous adapter des structures obsolètes aux conditions actuelles et surmonter la résistance interne au changement ?
• Comment pouvez-vous cultiver vos marchés de manière plus efficace et plus complète, en équilibrant l’investissement en temps et en budget avec un service optimal pour vos clients ?
• Quels indicateurs de performance objectifs pouvez-vous utiliser pour évaluer votre position sur le marché et communiquer des objectifs de croissance réalistes et équitables aux cadres supérieurs et aux représentants commerciaux ?

Nos conseils en matière de territoire de vente répondent à ces questions et vous aident à optimiser votre structure de vente pour une meilleure couverture du marché, une meilleure exploitation et une plus grande efficacité. Pour ce faire, nous procédons à une analyse régionale approfondie de votre structure existante. Cette analyse tient compte de vos critères et de vos objectifs, des relations avec vos clients, des éléments d’infrastructure ainsi que des facteurs géographiques et culturels. Nous créons un modèle de données unifié et calculons le potentiel de votre marché régional. C’est sur cette base que nous répartissons équitablement la charge de travail et le potentiel de chiffre d’affaires régional entre les membres de votre force de vente. Nous modélisons également différents scénarios pour trouver la meilleure solution, tout en vous guidant à chaque étape. Pour garantir une mise en œuvre harmonieuse, nous jouons plusieurs rôles tout au long du processus d’optimisation : analystes de données, planificateurs de scénarios, animateurs de discussions, gestionnaires du changement et conseillers commerciaux.

Nos experts conçoivent une structure adaptée à vos objectifs et critères uniques, en mettant l’accent sur l’amélioration de votre efficacité et l’exploitation de votre potentiel. Nous identifions à la fois les régions sous-performantes et les champions cachés afin que vous puissiez mieux répartir la charge de travail, mesurer votre part de marché et identifier les zones à potentiel inexploité. Nos conseils d’experts impartiaux vous aident à surmonter les structures figées, la désorganisation et les résistances. Grâce à notre approche transparente, à notre longue expérience et à nos arguments objectifs, nous obtenons l’adhésion de tous aux changements. Nos scénarios détaillés vous permettent de planifier de manière fiable et flexible et de choisir la meilleure option pour adapter la structure de votre territoire de vente aux conditions actuelles du marché et aux objectifs de l’entreprise. La mise en œuvre et les ajustements futurs sont ainsi simples et faciles à réaliser, ce qui vous positionne de manière optimale pour le présent et l’avenir.

Nous vous guidons à travers un processus de changement éprouvé et nous vous fournissons des résultats objectifs et des points de référence à partir d’une source unique et fiable. Nous offrons :

• Un processus, une méthode et des outils éprouvés : Nous avons perfectionné notre méthodologie, notre approche d’optimisation et nos outils de planification au fil des ans. Cela nous permet de nous attaquer à des projets d’optimisation urgents et complexes.
• Une expérience et une expertise sectorielle : Notre approche de l’optimisation des territoires de vente est unique, tout comme notre expertise du secteur. En tant que planificateurs et chefs de projet, nous avons guidé avec succès des milliers d’optimisations dans de nombreux pays.
• Des informations complètes et intégrées : Pour compléter le processus d’optimisation, nous offrons des données GfK objectives, fiables et personnalisées sur le potentiel. Nous apportons clarté et précision au processus en intégrant toutes les sources de données dans un modèle de données unique.