Formazione

La guida definitiva per Prezzi e Promozioni vincenti

Potenzia le tue strategie per vincere sul mercato e aumentare le vendite

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La guida definitiva per Prezzi e Promozioni vincenti

Potenzia le tue strategie per vincere sul mercato e aumentare le vendite


  • La nostra guida aggiornata include due nuovi casi di studio che dimostrano come le soluzioni NIQ abbiano aiutato le aziende a superare le sfide reali legate alla determinazione dei prezzi.
  • I prezzi e le promozioni sono due delle leve di marketing più importanti per i marchi e i rivenditori di beni di largo consumo (CPG) e di tecnologia e beni durevoli. Hanno un impatto significativo sulle vendite, sulla redditività e sulla percezione del marchio.
  • Per i marchi CPG è più importante che mai adottare un approccio strategico alla determinazione dei prezzi e alla promozione. Comprendere le giuste strategie e gli strumenti da utilizzare in materia di prezzi e promozioni è fondamentale per il successo sul mercato. Soluzioni “sempre attive” che forniscono ai decisori dati aggiornati e utilizzabili sono una necessità per stare al passo con i cambiamenti nel comportamento dei consumatori.

I consumatori attenti al budget non cercano semplicemente il prodotto più economico. Quando è il momento di risparmiare, cercano valore – un concetto complesso che combina brand, qualità, prezzo e promozione. I comportamenti d’acquisto non cambiano sempre rapidamente, ma in periodi di incertezza economica prolungata possono evolvere in modi inaspettati, mettendo a dura prova brand e retailer privi di strategie flessibili.

I dati sono la chiave per padroneggiare l’arte e la scienza di ottimizzare il prezzo, il formato e il mix di prodotti in un mercato in continua trasformazione. Senza dati, le dinamiche economiche in evoluzione e il loro impatto sui comportamenti dei consumatori rendono difficile, se non impossibile, la determinazione dei prezzi e delle promozioni.

Nuovo gioco,
nuove regole

Quando si parla di Prezzi e Promozioni, produttori e retailer devono affrontare una serie di sfide, tra cui:
How manufacturer spending compares with retailers spending
Grazie ai big data e agli strumenti giusti, le strategie di prezzo e promozione possono generare un valore incredibile per brand e retailer. La soluzione a queste sfide è triplice: big data, una strategia ben eseguita basata sui dati migliori e più aggiornati e un rapporto più stretto che mai tra produttori e rivenditori.

L’arte e la scienza dei Prezzi e delle Promozioni

Operiamo in un mercato retail in continua evoluzione. Per un certo periodo, l’aumento dei prezzi ha guidato i ricavi, ma con il rallentamento dell’inflazione, retailer e brand si stanno sempre più concentrando sulla crescita dei volumi. Questo significa attrarre nuovi clienti, obiettivo che strategie di prezzo e promozione possono raggiungere, se eseguite con precisione.

È un buon momento per valutare come le promozioni si adattino all’essenza del marchio. La capacità di stabilire prezzi accurati fa la differenza tra generare margini, pareggiare o addirittura perdere denaro su una fascia di prodotti in promozione.

Scoprite come con il nostro report: The Ultimate Guide to Pricing & Promotion.