Formazione

La guida definitiva ai prezzi e alle promozioni

Come evolvere le vostre strategie per ottenere risultati migliori

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La guida definitiva ai prezzi e alle promozioni

Come evolvere le vostre strategie per ottenere risultati migliori


  • La nostra guida aggiornata include due nuovi casi di studio che dimostrano come le soluzioni NIQ abbiano aiutato le aziende a superare le sfide reali legate alla determinazione dei prezzi.
  • I prezzi e le promozioni sono due delle leve di marketing più importanti per i marchi e i rivenditori di beni di largo consumo (CPG) e di tecnologia e beni durevoli. Hanno un impatto significativo sulle vendite, sulla redditività e sulla percezione del marchio.
  • Per i marchi CPG è più importante che mai adottare un approccio strategico alla determinazione dei prezzi e alla promozione. Comprendere le giuste strategie e gli strumenti da utilizzare in materia di prezzi e promozioni è fondamentale per il successo sul mercato. Soluzioni “sempre attive” che forniscono ai decisori dati aggiornati e utilizzabili sono una necessità per stare al passo con i cambiamenti nel comportamento dei consumatori.

I consumatori con la cintura stretta non cercano solo i prodotti più economici. Quando è il momento di risparmiare, cercano il valore, un concetto complesso che unisce marchio, qualità, prezzo e promozione. I comportamenti di acquisto dei consumatori non cambiano sempre rapidamente. Ma quando c’è incertezza economica, il comportamento dei consumatori può evolversi e cambiare in modo inaspettato, a volte cogliendo marchi e rivenditori senza un piano di adattamento.

I dati sono la chiave per padroneggiare l’arte e la scienza di ottimizzare il giusto mix di prezzo, confezione e portafoglio in un panorama in continua evoluzione. Senza i dati, le continue forze economiche dinamiche e il loro effetto sul comportamento d’acquisto dei consumatori renderanno difficile, se non impossibile, la determinazione dei prezzi e delle promozioni.

Nuovo gioco,
nuove regole

Quando si parla di prezzi e promozioni, i produttori e i rivenditori di oggi devono affrontare una serie di sfide, tra cui:
How manufacturer spending compares with retailers spending
Grazie ai big data e agli strumenti giusti, le strategie di prezzo e promozione possono generare un valore incredibile per i marchi e i rivenditori. La soluzione a queste sfide è triplice: big data, una strategia ben eseguita informata dai dati più aggiornati e migliori e un rapporto più stretto che mai tra produttori e rivenditori.

L’arte e la scienza dei prezzi e delle promozioni

Operiamo in un mercato al dettaglio in continua evoluzione. Per un certo periodo, l’aumento dei prezzi ha guidato i ricavi, ma con il raffreddamento dell’inflazione, i rivenditori e i marchi sono diventati più interessati alla creazione di volumi. Ciò significa attirare nuovi clienti, cosa che le strategie di prezzo e promozione possono fare, se eseguite con precisione.

È un buon momento per valutare come le promozioni si adattino all’essenza del marchio. La capacità di stabilire prezzi accurati fa la differenza tra un margine di guadagno, un pareggio o addirittura una perdita per un gruppo di prezzi in promozione.

Scoprite come in The Ultimate Guide to Pricing & Promotion.