Growth Architect
Segmentare i consumatori per attivare la crescita del tuo business nel breve e nel lungo periodo
Segmentazione e targettizzazione che abbracciano la crescente complessità dei consumatori
Le aspettative dei consumatori nei confronti dei marchi stanno cambiando. Le condizioni dei mercati sono volatili e la concorrenza è feroce. Tuttavia, la sfida è quella di sviluppare strategie in grado di sbloccare le vendite, sostenere i ricavi e lo sviluppo del brand, nel breve e nel lungo periodo. Per riuscire in questa impresa è necessaria una comprensione completa dei vostri gruppi target: chi sono, cosa vogliono e di cosa hanno bisogno, cosa apprezzano, come vedono il mondo, cosa e perché comprano e altro ancora.
IQ Growth Architect offre ai leader nei settori Tecnologia, Beni di Consumo Durevoli, Largo Consumo, Retail, Automotive, Media e altri le conoscenze necessarie per creare strategie di attivazione mirate per la crescita delle vendite a breve termine, oltre a un marketing di massa sofisticato e inclusivo per la costruzione del marchio a lungo termine.
2,1X
volte più probabile che il posizionamento del brand sia adatto a gruppi target chiaramente definiti tra le aziende a forte crescita(McKinsey)
78%
degli amministratori delegati si affidano ai responsabili Marketing per guidare la crescita (McKinsey)
62%
dei consumatori a livello globale acquista solo prodotti e servizi coerenti con le proprie convinzioni, i propri valori o ideali (NIQ)
Adottare un duplice approccio alla segmentazione per stimolare la crescita a breve e a lungo termine
Oggi i brand non possono più considerare i loro clienti come un gruppo omogeneo. Né possono affidarsi a segmentazioni basate esclusivamente sui dati demografici. Per attivare la crescita, le aziende devono cambiare strategia e comprendere la diversità dei loro clienti.
NIQ Growth Architect adotta un duplice approccio che consente di massimizzare le vendite a breve termine e rafforzare il brand sul lungo periodo. A breve termine, è possibile sfruttare le differenze tra consumatori per raggiungere i segmenti più interessanti in base ai loro driver di scelta e posizionare il vostro brand in modo da soddisfare i loro bisogni. A lungo termine, potete sviluppare un approccio smart al marketing di massa, ampliando il vostro raggio d’azione e rafforzando il vostro brand grazie a un posizionamento distintivo e con un richiamo universale.
Dalla strategia all’azione
Per portare dei risultati, gli studi sulla segmentazione devono essere progetti basati sulla collaborazione delle parti e che raccolgono i contributi dei principali stakeholder.
NIQ può aiutarvi a ottenere insight significativi e a costruire una strategia di grande impatto che soddisfi le esigenze specifiche di ciascuna area aziendale. Mettete in pratica la vostra strategia con il supporto di guide, dashboard e workshop personalizzati, in grado di trasformare informazioni complesse in indicazioni semplici da attuare.
Continuate a rinnovare le vostre attività di vendita e marketing con una segmentazione in grado di arricchire nel tempo la vostra comprensione dei consumatori e il vostro processo decisionale.
1
Migliorare la strategia di marketing
Creare campagne e messaggi più significativi che risuonino con i vostri gruppi target.
2
Aumentare le vendite
Rivolgiti ai segmenti di maggior valore per consolidare la forza del tuo brand, ottimizzare il marketing e incrementare il ROI
3
Costruire un brand con uno scopo
Sviluppare strategie inclusive che attingano ai valori e alle convinzioni fondamentali dei consumatori.
4
Individuare le opportunità e innovare
Mettendo il cliente al centro della tua strategia di marketing e canale, puoi identificare rapidamente bisogni insoddisfatti, stoccare i prodotti giusti o sviluppare prodotti che li soddisfino.
La crescita parte dai consumatori. E la tua strategia dovrebbe fare lo stesso. Scopri come possiamo far crescere il tuo brand.
Come possiamo aiutarvi?
Sappiamo che non tutte le domande hanno una risposta facile. Raccontateci la vostra situazione unica o ciò di cui potreste avere bisogno e lavoreremo con voi per trovare una soluzione che vi semplifichi la vita.