Географические территории продаж

Внешние продажи – это очень затратный канал продаж. Но при оптимальном управлении он также является одним из основных факторов оборота и роста. Чтобы обеспечить эффективность продаж, необходимо активно приводить свои структуры продаж в соответствие с текущими реалиями рынка и компании.

• Как адаптировать устаревшие структуры к современным условиям и преодолеть внутреннее сопротивление изменениям?
• Как более эффективно и всесторонне развивать свои рынки, балансируя между затратами времени и бюджета и оптимальным обслуживанием клиентов?
• Какие объективные показатели эффективности вы можете использовать для оценки своего положения на рынке и доведения до топ-менеджеров и торговых представителей реалистичных и справедливых целей роста?

Наша консультация по территории продаж отвечает на эти вопросы и помогает вам оптимизировать структуру продаж для лучшего охвата рынка, использования и эффективности. Для этого мы проводим глубокий региональный анализ существующей структуры. При этом учитываются ваши критерии и цели, существующие отношения с клиентами, инфраструктурные элементы, а также географические и культурные факторы. Мы создаем единую модель данных и рассчитываем потенциал вашего регионального рынка. Это основа для справедливого распределения рабочей нагрузки и потенциала регионального оборота между сотрудниками отдела продаж. Мы также моделируем различные сценарии, чтобы найти оптимальный вариант, и при этом сопровождаем вас на каждом шагу. Чтобы обеспечить плавное внедрение, мы играем множество ролей в процессе оптимизации: от аналитиков данных, разработчиков сценариев и ведущих дискуссий до менеджеров по изменениям и бизнес-консультантов.

Наши эксперты разрабатывают структуру, которая соответствует вашим уникальным целям и критериям, с упором на повышение эффективности и использование потенциала. Мы выявляем как отстающие регионы, так и скрытых чемпионов, чтобы вы могли лучше распределить нагрузку, оценить свою долю рынка и определить области неиспользованного потенциала. Наши беспристрастные советы экспертов помогут вам преодолеть застывшие структуры, неорганизованность и сопротивление. Благодаря прозрачному подходу, многолетнему опыту и объективным аргументам мы заставим всех принять изменения. Наши подробные экспертные сценарии позволят вам надежно и гибко спланировать и выбрать оптимальный вариант приведения структуры территории продаж в соответствие с текущими рыночными условиями и целями компании. Это делает внедрение и последующие корректировки простыми и понятными, что оптимально позиционирует вас в настоящем и будущем.

Мы проведем вас через проверенный процесс изменений и предоставим объективные результаты и контрольные показатели из одного надежного источника. Мы предлагаем:

• Проверенный процесс, метод и инструменты: На протяжении многих лет мы совершенствовали нашу методологию, подход к оптимизации и инструменты планирования. Это позволяет нам справляться со срочными и сложными проектами по оптимизации.
• Опыт и отраслевая экспертиза: Наш подход к оптимизации территории продаж уникален, как и наша отраслевая экспертиза. Как планировщики и руководители проектов, мы успешно провели тысячи оптимизаций во многих странах.
• Всеобъемлющие и интегрированные знания: Чтобы дополнить процесс оптимизации, мы предлагаем объективные, достоверные и индивидуально подобранные данные GfK о потенциале. Мы вносим ясность и точность в процесс, объединяя все источники данных в единую модель данных.