Una fuente de datos común para tener éxito en las negociaciones e influir en la gestión por categorías

Hoy en día, los consumidores son más difíciles de encontrar, de captar y de complacer que nunca. Para tener éxito, los fabricantes necesitan optimizar las ventas con los principales minoristas y cooperar estrechamente con ellos. Es esencial que ambos partan de una única fuente de datos para la planificación a nivel de cuenta y de categoría conjunta. Nuestro Key Account Data (KAD) facilita esa colaboración tan importante.

Evaluar y optimizar el rendimiento

Key Account Data integra los datos de los minoristas nombrados individualmente en los informes estándar de los puntos de venta. Cubre todas las marcas y modelos listados por un minorista e incluye un panel de referencia de mercado. Los fabricantes pueden evaluar el rendimiento competitivo compartido basándose en los mismos datos que su socio minorista, para así optimizar el gasto comercial con datos granulares de punto de venta a nivel de cuenta minorista. KAD responde a las preguntas clave de su negocio, para que usted pueda:

• Comprender el rendimiento de su marca, producto o modelo a nivel de cuenta en comparación con la competencia y el mercado total.
• Evaluar el rendimiento de sus competidores en el punto de venta para diferentes puntos de precio y segmentos de producto.
• Determinar qué categorías, segmentos y artículos ofrecen oportunidades de crecimiento con el minorista.
• Colaborar eficazmente para mejorar el impacto de la cuenta y crear un plan de categorías centrado en el consumidor.
• Beneficiarse de datos neutrales y fiables para alinearse rápidamente y mejorar conjuntamente el surtido y las actividades promocionales.

Impulsar las ventas a nivel de cuenta y destacar en la gestión de categorías

La fuente común de datos de KAD ofrece oportunidades sin precedentes para la evaluación comparativa, el aumento de las ventas y la optimización del rendimiento de la inversión comercial. KAD le ayuda a evaluar su propio rendimiento y el de sus competidores, además de desarrollar oportunidades de negocio por categoría, segmentos, marcas y modelos.

Claridad y transparencia de datos únicas en el mercado actual

Somos la única empresa capaz de proporcionar datos estructurados, coherentes y completos a nivel de minorista, así como perspectivas procesables en el espacio de la tecnología y los bienes duraderos. De forma exclusiva, los minoristas han aceptado compartir sus datos con los fabricantes suscritos a KAD, lo que proporciona a las marcas datos de ventas no sólo de sus propios productos, sino también de los de la competencia. Esta claridad y transparencia de los datos es una propuesta poco frecuente en el mercado actual.