L’évolution des PME
Au cours de la dernière décennie, les pays du monde entier ont adopté une nouvelle attitude économique à l’égard des petites et moyennes entreprises (PME), reconnaissant leur contribution à la croissance économique et à la stabilité du marché.
Par conséquent, les petites marques prennent une part croissante du gâteau, affichant une croissance constante dans toutes les régions.
Alors que les gouvernements ont pris des mesures importantes telles que le financement des start-ups, les consommateurs montrent également un changement d’attitude envers ces marques.
Les définitions officielles d’une PME s’appuient généralement sur le nombre d’employés, le chiffre d’affaires et la contribution au PIB, mais comment les consommateurs eux-mêmes les définissent-ils ?
Selon les données NielsenIQ, parmi les principales caractéristiques citées par lesconsommateurs, figurent le fait que les petites marques ont tendance à être « locales » (33%), « indépendantes » (31%) et « peu connues » (27%). Les grandes marques, en revanche, sont considérées comme « très populaires, reconnaissables et de renommée mondiale » par 46% des personnes interrogées.
Ces distinctions constituent une base de référence en termes de perception de la marque, que les petites et moyennes entreprises peuvent s’efforcer d’affiner. A elles également de créer une demande pour leur offre en tant qu’options nouvelles, différentes et/ou associées au tissu économique local auprès des consommateurs.
Un coup d’œil rapide sur les PME dans l’UE
Les PME de l’Union européenne occupent une part conforme à la moyenne mondiale, l’Europe de l’Est montrant une progression plus rapide.
Un zoom plus précis en Europe révèle que la plupart des marchés, à quelques exceptions près, sont proches les uns des autres à la fois en rythme et en contribution des PME. La Turquie connaît une croissance exceptionnellement plus rapide que le reste des marchés, tandis que la Grèce prend la tête en termes de contribution à la croissance du marché des produits de grande consommation.
Les consommateurs se dirigent vers de plus petites marques
La pandémie a modifié la dynamique d’achat des consommateurs à plus d’un titre, et une préférence pour les petites marques (par rapport aux marques internationales et plus connues) était l’une d’entre elles.
L’étude mondiale de NielsenIQ, Brand Balancing Act 2022*, montre que plus de la moitié des personnes interrogées dans l’UE (57%) ont commencé à acheter une plus grande variété de marques, et ce au sein de diverses catégories.
Selon tous les indicateurs à l’heure actuelle, les Français semblent les plus disposés d’Europe de l’Ouest à privilégier une consommation de plus petites marques. 61% d’entre eux ont déclaré préférer acheter des produits fabriqués localement auprès de petites entreprises de leur région. Ce sentiment en France est suivi de près par l’Espagne, avec 59% des répondants affirmant la même chose. Par ailleurs, 55% des personnes interrogées en France estiment que les petites marques sont plus authentiques et dignes de confiance que les grandes marques ; un score qui s’élève à 53% en Espagne.
En termes de prix, cependant, il est important de noter que la perception générale sur les marchés de l’UE est que les petites marques ne sont pas aussi rentables que les grandes marques. Cela en soi pourrait constituer un obstacle majeur dans les décisions d’achat, surtout dans le contexte actuel d’inflation très élevée.
Quelle est la prochaine étape pour les PME ?
Les indicateurs – tant distributeurs que consommateurs – soulignent un fait incontestable : l’avenir appartient aux PME
Il y a trois piliers pour votre succès en tant que propriétaire d’une PME :
• Embarquer les autres dans votre vision en soulignant le potentiel de croissance et les opportunités ;
• Comprendre votre consommateur ;
• Rester agile face aux changements du marché
Il est essentiel pour les entrepreneurs et décideurs clés des petits fabricants de rester connectés aux informations les plus précises et les plus à jour. Assurez-vous de prendre les mesures nécessaires pour suivre un environnement des PME en perpétuelle évolution.
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* L’étude mondiale NielsenIQ, Brand Balancing Act 2022, met en lumière les principales facettes du choix des marques en mettant l’accent sur la façon dont les consommateurs perçoivent et priorisent les petites marques. Les résultats de cette enquête mondiale ont constitué l’épine dorsale d’un cadre d’analyse pour guider la stratégie des petites et moyennes entreprises en 2022 et au-delà.
