Commençons par le début
Quels points de données utiliser et quand ?
Cette infographie présente les éléments clés dont vous devez tenir compte pour votre entreprise :
- votre produit,
- votre part de marché,
- la catégorie/le marché où vous opérez,
- et comment suivre la performance de votre portfolio.
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Fixez le prix juste
La tarification peut être facile ou fastidieuse, en fonction de vos connaissances. Fondamentalement, le bon prix doit : couvrir vos frais, générer un bénéfice, refléter la valeur de votre produit et attirer toujours plus de clients. La réponse réside dans une stratégie de tarification dynamique. En d’autres termes, il n’existe pas de solution universelle.
La première étape est de comprendre l’élasticité-prix de votre produit (et de votre catégorie). L’élasticité-prix mesure l’impact d’un changement de prix sur les ventes de votre produit. Plus votre produit est élastique, plus vos clients sont susceptibles de vous tourner le dos et d’opter pour d’autres produits en cas de hausse de prix. Plus votre produit est inélastique, moins vos clients sont susceptibles d’acheter d’autres produits en cas de hausse de prix.
- Le « fractionnement de l’élasticité » décrit les deux issus potentielles de la perte en volume reprise dans le calcul ci-dessus :
- Scénario d’élasticité « interne » : dépend du degré de fidélité à la marque. Lorsque le prix d’une certaine référence augmente, les clients continueront à acheter auprès de cette marque mais opteront pour une autre référence. En d’autres termes, il s’agit de concurrence interne.
- Scénario d’élasticité « externe » : lorsque le prix de votre produit augmente, les clients se tourneront vers une marque concurrente.
En vous associant au bon partenaire de données, vous pouvez booster votre stratégie grâce au fractionnement de l’élasticité de votre marque.
Êtes-vous prêt à obtenir l’espace dans les linéaires que votre produit mérite ?
Il est temps de parler de votre marque aux distributeurs et de faire passer sa distribution au niveau supérieur… Mais que dire pour attirer leur attention ?
Les principes de négociation avec un distributeur sont les mêmes qu’avec tout autre acteur. L’objectif est d’arriver à un résultat satisfaisant les deux parties, mais qu’est-ce que cela signifie quand on est face à un distributeur ?
Voici quelques conseils :
- Sachez où en est votre entreprise et où vous voulez l’emmener à terme.
- Intéressez-vous de près à votre catégorie et vos concurrents. En quoi votre produit ou votre marque se démarque ?
- Comprenez le distributeur. Quelles sont ses priorités, et comment votre marque peut-elle l’aider à les concrétiser ?
- Définissez des objectifs financiers clairs. Sachez exactement combien vous êtes prêt à céder au profit de la marge bénéficiaire du distributeur.
- Préparez un discours percutant. Il ne s’agit pas d’une présentation mais d’une analyse approfondie des motivations globales du distributeur, en ce compris de votre ou vos interlocuteurs. Après tout, vous vous adressez à une personne, pas seulement à une enseigne.
Des milliers de distributeurs du monde entier utilisent et consultent les données NIQ. Notre promesse ? Fournir une vision à 360°, une compréhension du comportement d’achat des consommateurs d’une exhaustivité et d’une clarté inégalées.
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