도전하는 브랜드를 위한 구성요소 - NIQ
Analysis

도전하는 브랜드를 위한 구성요소

Analysis

도전하는 브랜드를 위한 구성요소


  • 어렵게 얻은 경험과 신뢰할 수 있는 시장 데이터를 결합하면 신규 브랜드의 의사결정 프로세스를 혁신할 수 있습니다.
  • 이 글에서는 어떤 데이터 포인트를 언제 사용해야 하는지, 제품 가격 책정의 핵심은 무엇인지, 진열 공간 협상을 위한 5가지 원칙은 무엇인지 등 데이터 기반 의사결정을 위한 기본 사항을 자세히 살펴봅니다.

처음부터 시작하기

어떤 데이터 포인트를 언제 사용해야 할까요 ?

이 인포그래픽에서는 비즈니스에서 놓쳐서는 안 될 핵심적인 부분을 분석합니다.

  • 제품
  • 시장 점유율
  • 운영 중인 카테고리/시장
  • 포트폴리오 성과를 추적할 방법입니다

나중에 사용할 수 있도록 다운로드해 보관하세요


올바르게 가격을 책정하세요

무엇을 아느냐에 따라서 제품 가격 책정은 까다로울 수도, 간단할 수도 있습니다. 올바른 가격 측정을 위해서는 다음을 충족해야 합니다: 제대로 된 가격을 부담하고, 수익을 만들며, 제품의 가치를 반영하고, 지속적으로 더 많은 고객을 유치할 수 있어야 합니다. 탄력 가격제 전략을 이용하는 것이 해답일 수 있으며, 모든 상황에 일관되게 적용할 수 있는 전략은 없습니다.

제품(및 해당 카테고리)의 가격 탄력성을 이해하는 것이 출발점입니다. 가격 탄력성은 가격 변화가 제품 구매에 미칠 영향을 측정하는 것을 말합니다. 제품이 탄력적일수록 가격이 오르면 고객이 대안을 찾아 이탈할 가능성이 높습니다. 제품이 비탄력적일수록 가격이 오르더라도 구매자가 대안을 구매할 가능성이 작습니다.

“탄력 분할”은 위 비율에서 나타난 거래량 감소의 두 가지 잠재적 결과를 설명합니다:

  • ‘자체적인’ 탄력성 시나리오 – 브랜드 충성도 단계에 따라 결정됩니다. 특정 SKU의 가격이 오를 때 고객은 동일한 브랜드로 계속 구매를 원하지만, 다른 SKU로 바꾸려고 할 것입니다. 다시 말해 내부적으로 경쟁을 하게 됩니다.
  • 외부 탄력성 시나리오 – 제품 가격이 오를 때 고객은 경쟁 브랜드를 고려합니다. 

올바른 데이터 파트너와 함께한다면 브랜드의 탄력성 분할을 통해 전략 수준을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.


제품의 진열 공간을 더 확보할 준비가 되셨나요?

리테일러와 브랜드에 대해 이야기하고 브랜드 유통의 수준을 한 단계 높일 차례입니다. 리테일러의 관심을 얻기 위해서는 실제로 어떤 이야기를 해야할까요?

리테일러와의 협상 원칙은 모든 이해관계자와의 협상과 유사합니다. 이상적인 결과는 양쪽이 모두 이익을 보는 상황이지만, 리테일러와 연관되어 있을 경우의 상황은 어떻게 될까요?

다음의 가이드를 살펴보세요:

  1. 현재 자신의 위치와 원하는 위치를 파악하세요. 
  1. 해당 카테고리와 경쟁사에 대해 지식을 광범위하게 넓혀 보세요. 제품이나 브랜드가 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?  
  1. 리테일러를 이해하세요. 리테일러의 우선 순위는 무엇이며, 브랜드의 우선 순위를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있나요? 
  1. 명확한 재무 기대치를 설정하세요. 리테일러의 이윤으로 계산하여 얼마나 내줄 수 있는지 잘 알아야 합니다.  
  1. 설득력 있는 프리젠테이션 자료를 만들어야 합니다. 프레젠테이션 자체의 문제가 아니라 대화 상대방을 포함하여 리테일러의 전반적인 동기를 더 깊이 다루어야 합니다.  

NIQ 데이터는 전 세계 수천 곳의 리테일러가 사용하고 있습니다. NIQ는 소비자 구매 행동을 가장 완벽하고 명확하게 이해할 수 있는 전체적인 시각을 제공할 것이란 신뢰를 받고 있습니다.  

데이터의 힘을 발휘해 성장을 위한 새로운 길을 찾아보세요

NIQ Discover 는 데이터를 관리하고 분석하는 데 드는 비용과 시간을 줄이면서도, 진실한 한 가지 출처에서 도출한 의미 있는 시장 인사이트와 소비자 인사이트를 밝혀줍니다. 모든 규모의 기업에서 더 유리한 전략적 결정을 내리고, 성장 기회를 파악하며, 혁신하도록 돕습니다.

1

경쟁 우위​

패턴과 동향을 파악하고 변화하는 시장 역학에 빠르게 적응하는 데 필요한 업계 최고의 커버리지 및 세분성을 통한 최고 품질의 데이터

2

더 유리한 결정을 더 빠르게

비즈니스 성과 모니터링을 위한 KPI 알림, 풍부한 시각화로 신속한 인사이트를 전달하는 보고 템플릿, 실시간 분석을 위한 가이드 흐름 및 보고서 작성

3

효율성 증가

조직 전체가 한 곳에서 모든 데이터 자산과 인사이트를 시각화 할 수 있도록 지원하는 직관적인 비즈니스 인텔리전스 애플리케이션

4

모두를 위한 성장 기회

대기업, 중소기업, 신생 브랜드, 모든 규모의 팀, 임시 사용자나 고급 사용자를 위한 가장 적합한 예산에 맞춘 성장의 길


추측은 그만, 이제 파악해보세요.

지금 문의하셔서 데모와 자세한 정보를 확인해보세요.