Shein se lance dans la beauté online avec SheGlam
Shein est aujourd’hui le plus gros acteur de mode (et de fast fashion) online. Sa nouvelle ligne de maquillage signée SheGlam a été lancée avec le même positionnement : une multitude de références tendances, de nouveaux articles chaque semaine – à des prix défiant toute concurrence. Le tout, 100% cruelty-free. De quoi inciter à l’achat.
Un positionnement qui résonne tout particulièrement auprès des consommateurs de la génération Z. Souvent mise en avant pour ses préoccupations vis-à-vis de l’écologie, il s’avère qu’elle a également un faible pour les produits bas de gamme à prix cassés.
Si l’on observe le taux de pénétration par tranche d’âge chez les consommateurs online de Shein, la génération Z est surreprésentée dans la quasi totalité des pays (excepté le UK et la Belgique). En Allemagne, ce sont 53% des e-shoppers Shein qui font partie de la génération Z, et 72% aux Pays-Bas.
Les acheteurs de SHEIN ont tendance à dépenser plus en cosmétiques que la moyenne. Uniquement en raison d’une fréquence d’achat plus élevée, car le prix moyen par article est plus faible, tout comme la valeur des commandes.
🦊 Découvrez la fréquence d’achat et le panier moyen de vos concurrents
![](https://nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2024/08/Visuel-1-1024x594-1.jpg?w=1024)
La beauté, un nouveau relais de croissance pour Shein
Après avoir conquis le monde de l’ultra fast fashion, Shein semble s’installer durablement sur le secteur de la beauté.
Le segment beauté de Shein est d’ailleurs celui qui progresse le plus rapidement : aux Pays-Bas, la catégorie beauté représente 7% des parts de marché de Shein en 2023, un chiffre en augmentation de 4 points par rapport à l’année précédente. Sur le marché français, ce sont 3.7% des parts de marché de Shein qui sont générées par la beauté.
Et après ? Le groupe se lance maintenant sur le secteur de la décoration, et s’intéresse de près aux produits pour les animaux de compagnie. L’objectif semble clair : être en mesure de répondre à l’ensemble des besoin des consommateurs.
![](https://nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2024/08/Visuel-2-1024x479-1.jpg?w=1024)
Zara augmente ses parts de marché grâce aux dupes
Un dupe, ou duplicata, c’est un produit d’une marque accessible qui s’inspiré d’un produit d’une marque de luxe. La différence avec une imitation ou une contrefaçon ? Un dupe est siglé par la marque qui fabrique le produit, à l’inverse d’une contrefaçon dont l’objectif est de se faire passer pour une enseigne qu’elle n’est pas.
Zara s’est lancé dans les dupes de parfums de luxe. Ses produits sont siglés Zara, leurs noms sont différents et le packaging est éloigné des marques dont les produits sont inspirés. Une pratique légale, devenue une tendance qui cartonne sur TikTok auprès des influenceurs qui cherchent les meilleurs dupes pour en faire des vidéos qui atteignent des millions de vues.
Comme plusieurs acteurs de fast fashion, Zara a surfé sur cette tendance et propose des dupes à prix défiant toute concurrence. Par exemple, La Vie est Belle de Lancôme est le parfum préféré des françaises, vendu 100€ pour 50 ml. La version dupe de Zara s’appelle Red Vanilla et coûte 12€95 pour 90 ml.
Ces produits sont fortement plébiscités par les consommateurs, particulièrement en période d’inflation et de pouvoir d’achat réduit.
![](https://nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2024/08/Visuel-3-1024x479-1.jpg?w=1024)
Le parfum, une opportunité de croissance pour Zara
C’est en Espagne que la catégorie parfum de Zara est la plus performante. Si l’on regarde le mix catégoriel de la beauté, 63% des parts de marché sont générées par la sous-catégorie parfum.
En se penchant sur les parts de marché par marque, on note qu’en Espagne Zara pèse plus lourd dans les ventes de parfum en ligne que Dolce & Gabbana et Lancôme.
Comme pour Shein, la nouvelle gamme proposée par Zara s’adresse aux jeunes consommateurs, qui sont surreprésentés parmi les acheteurs de Zara. La génération Y compte pour 46% des acheteurs de Zara sur la catégorie beauté, et la génération Z pour 27%.
🦊 Découvrez vos parts de marché par sous-catégories
![](https://nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2024/08/Visuel-4-1024x632-1.jpg?w=1024)
Tendances de consommation : les insights à retenir
- après avoir conquis le secteur de la fast fashion, Zara et Shein s’installent sur le secteur de la beauté.
- en Espagne Zara pèse plus lourd dans les ventes de parfum en ligne que Dolce & Gabbana et Lancôme.
- aux Pays-Bas, la catégorie beauté représente 7% des parts de marché de Shein en 2023. Sur le marché français, ce sont 3.7% des parts de marché de Shein qui sont générées par la beauté.
Retrouvez d’autres études de marché :