Concentration vs fragmentation : la nouvelle équation pour la grande distribution
2024 et 2025 marquent une restructuration en profondeur du paysage de la grande distribution. Une concentration historique des enseignes bouleverse les équilibres établis. Derrière les gains de parts de marché se joue l’enjeu de la transformation nécessaire d’un parc d’hypers et de supermarchés de plus en plus concurrencés par les autres circuits.
Parallèlement, la fragmentation des comportements d’achat se confirme. Malgré un contexte de déflation en début d’année, le pouvoir d’achat reste plus contraint qu’il y a cinq ans. Face à cet arbitrage budgétaire encore présent et à un choix de concepts toujours plus varié, les Français sont moins fidèles aux enseignes. Les consommateurs multiplient les formats, les enseignes et les circuits.
Le modèle du « tout sous le même toit » s’essouffle face à la diversité croissante de l’offre : enseignes spécialisées, e-commerce, solderies… L’acte d’achat se segmente, les “courses de plein” laissent davantage place à des achats plus ciblés, plus fréquents et souvent plus opportunistes (dépannage, proximité).
Le retail entre dans une nouvelle ère, plus fragmentée, plus concurrentielle et profondément hybride, où l’agilité et l’adaptation aux nouveaux usages deviennent des leviers essentiels de performance.
Clés de lecture
Chaque semaine, nos experts partagent extraits du rapport Retail Perfomance 2025 et analyses en video. En sus des éléments déjà disponibles, voici les thèmes à suivre :
- SDMP en croissance, entre fidélisation progressive et effet parc
- Drive, moteur de la croissance des GSA
- A la recherche de la bonne affaire
- 2025 : année charnière pour le ecommerce PGC FLS
1 – GSA : entre croissance et transformations
David Lecomte
Directeur Insights
Consommateurs
2 – Fragmentation de l’acte de courses
David Lecomte
Directeur Insights
Consommateurs
3 – Nouvelle année record pour la proximité
Thimoté Luvungo
Sr Consultant
Retail
4 – Hyper / Super, bouleversés par la concentration du secteur
José Argüelles
CS Lead
Retail
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Etayez vos réflexions stratégiques par nos insights explicatifs de la performance des enseignes en 2025 et au-delà.
Analyse en CAM, arrêtée au 23/03/2025 (période P3).
