NIQ lance un nouveau Brand Traction Score conçu pour révéler l’efficacité avec laquelle les marques de Produits de Grande Consommation (PGC) convertissent leur présence en rayons en achats réels par les consommateurs 

• Coca-Cola, Philadelphia et Nutella figurent en tête du classement des 15 marques FMCG ayant le score de traction le plus élevé en Europe de l’Ouest 
• Plus le score est élevé, plus la marque est efficace non seulement pour atteindre les consommateurs, mais aussi pour transformer sa visibilité en ventes 
• NIQ souligne également une tendance croissante à travers l’Europe, où l’augmentation des scores de traction des marques est étroitement corrélée à la croissance des ventes la plus forte 

Paris, France, le 14 novembre 2025 : Coca-Cola a été reconnue comme la marque PGC la plus performante en Europe de l’Ouest pour sa capacité à convertir ses ventes, selon le Brand Traction Score de NielsenIQ (NIQ), un nouvel indicateur qui mesure l’efficacité avec laquelle les marques transforment leur présence en rayons en achats effectifs par les consommateurs. 

Le Brand Traction Score de NIQ combine deux des sources de données les plus puissantes de NIQ :  

• Les données de son Consumer Panel, qui suit la fréquence d’achat des consommateurs pour chaque marque, et,  

• Les données Retail Measurement, qui capturent l’ampleur et la profondeur de la distribution de ces marques dans les points de vente. 

Cette approche met en évidence que certaines des marques les plus performantes ont enregistré une croissance de 40 %, dont plus de 60 % provenant de nouveaux foyers acheteurs. 
Environ 18 % de cette croissance proviennent de clients existants ayant intensifié leurs achats, tandis qu’à peine un tiers résulte de gains de parts de marché face à la concurrence. 

Les marques affichant un Brand Traction Score élevé sont généralement plus grandes, connaissent une croissance plus rapide et transforment leur visibilité en ventes de manière plus efficiente. Le score permet aux fabricants de PGC d’analyser les leviers de croissance de leurs marques et d’identifier des opportunités d’optimisation marketing et commerciale. 

Des plaisirs gourmands aux produits laitiers : les catégories à forte attractivité de marque 

L’analyse de NielsenIQ montre qu’en Europe de l’Ouest – incluant le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Espagne et l’Italie – Coca-Cola obtient le score d’attractivité le plus élevé avec (487)¹ points, suivie de Philadelphia (458) et Nutella (426). 
 
Le Top 15 est dominé par les marques gourmandes, suivies des produits laitiers – deux catégories bénéficiant d’un large portefeuille, de multiples usages et de cycles d’achat courts. 
Aux côtés des marques internationales bien établies figurent également des acteurs locaux solides et des spécialistes de catégorie. 

Parmi 446 marques européennes ayant augmenté leurs ventes d’au moins 5 %, 81 % ont réussi à convaincre à la fois les consommateurs et les distributeurs. ² Et 60 % de ces marques ont renforcé leur Brand Traction Score : de nouvelles références en magasin ont conduit à une fréquence d’achat nettement plus élevée auprès d’un plus grand nombre de consommateurs. 

La preuve par le Brand Traction Score 

Dans chacun des sept secteurs PGC analysés, un schéma clair se dégage : les marques affichant la plus forte croissance des ventes enregistrent également les plus fortes hausses de leur Brand Traction Score. Cela démontre que si la distribution reste essentielle, le succès dépend surtout de la capacité à prioriser les bons produits et à convertir efficacement la présence en rayon en ventes réelles. 

Les marques qui ont le plus augmenté leur Brand Traction Score et leur chiffre d’affaires investissent délibérément dans ce que les consommateurs d’Europe de l’Ouest apprécient le plus en période d’incertitude économique : la praticité au quotidien, des options plus saines et la durabilité. En élargissant leur offre à des catégories adjacentes et en lançant de nouveaux produits répondant à ces attentes, elles renforcent leur visibilité en rayon tout en augmentant la pénétration et la fréquence d’achat au sein des foyers. 

Émilie Darolles, Directrice générale Europe de l’Ouest : « Le Brand Traction Score est un nouvel indicateur puissant qui montre à quel point les marques convertissent efficacement leur présence en rayon en achats réels. Nous observons que les marques peuvent croître sans expansion physique – simplement en renforçant leur attractivité. Cela prouve que la croissance ne réside pas seulement dans l’acquisition de nouveaux clients, mais aussi dans leur activation plus fréquente. » 

Émilie Darolles ajoute : « Sur un marché hautement concurrentiel comme l’Europe de l’Ouest, ce score combiné, issu des sources de données intégrées de NIQ, offre la Full View™ – une vision claire et exploitable des leviers de croissance. Les marques peuvent ainsi améliorer leur taux de conversion, optimiser leurs performances en point de vente et générer une croissance durable. » 

À propos du NIQ Brand Traction Score 

Le NIQ Brand Traction Score mesure l’efficacité avec laquelle une marque convertit sa présence en rayon en achats réels. Il combine deux sources de données clés de NIQ : le Consumer Panel (fréquence d’achat) et les données de Retail Measurement (profondeur et largeur de distribution). 
Le score indique le nombre d’opportunités d’achat par référencement générées. 
Exemple : une marque référencée dans 100 points de vente et réalisant 500 000 achats obtient un Brand Traction Score de 5 000 – chaque référencement génère ainsi 5 000 achats. 

Un score élevé signifie qu’une marque ne se contente pas d’atteindre plus de consommateurs, mais qu’elle convertit sa visibilité en ventes de manière plus efficace. Pour les fabricants et les distributeurs, le score constitue un outil précieux pour identifier les marques à fort pouvoir d’attraction et exploiter de nouvelles opportunités de croissance. 

À propos de NIQ 

NielsenIQ (NIQ) est un leader de la connaissance consommateur, offrant la vision la plus complète des comportements d’achat et révélant de nouvelles opportunités de croissance. Notre présence mondiale s’étend à plus de 90 pays, couvrant environ 85 % de la population mondiale et plus de 7 200 milliards de dollars de dépenses de consommation. Grâce à une lecture holistique des ventes en grande distribution et aux insights consommateurs les plus complets — délivrés via des analyses avancées et des plateformes de pointe — NIQ offre The Full View™. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.niq.com. 

Contact média: anthony@comio.fr / 06 09 98 41 11 

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Ce communiqué de presse contient des déclarations basées sur des attentes et des hypothèses actuelles. Les résultats réels peuvent différer.