O valor do fracasso

Muitos grandes inventores e empreendedores veem os fracassos como subprodutos no caminho do sucesso – Thomas Edison falhou inúmeras vezes antes de ter sucesso com a lâmpada e Richard Dyson construiu muitos protótipos fracassados antes de alcançar seu objetivo.

Hoje muitos empreendedores de sucesso têm fomentado ambientes onde os aceitam como parte do crescimento. Com as lentes e ferramentas certas, erros e falhas podem ser reformulados como oportunidades de aprendizado que se tornam parte integrante do desenvolvimento iterativo.

A chave para transformar um fracasso em sucesso é: analisar e aprender com ele. Isso é especialmente verdade no mundo dos produtos de giro rápido (FMCG) atual, acelerado, onde os dados mostram que mais de 80% dos lançamentos de produtos falham e as estratégias de crescimento podem cair.

Transformando o fracasso em crescimento futuro

As estratégias de crescimento podem ser bem pensadas ou criadas com uma mentalidade de “pensar menos, fazer mais” (em que as empresas assumem riscos controlados e não aspiram à perfeição). Em ambos os casos, analisar e identificar o que não saiu como planejado é crucial para melhorar a próxima iteração de uma estratégia de crescimento.

Aqui estão algumas razões comuns para que as estratégias de crescimento fracassem:

• Falta de visibilidade do desempenho da categoria: houve uma tendência de mercado incompatível com sua estratégia?
• Não há informações suficientes sobre o desempenho próprio e competitivo do produto: houve concorrentes que se moveram na mesma direção estratégica com sucesso e antes de você?

• Informações limitadas sobre os canais de varejo mais apropriados: Você analisou em quais novos canais seu produto ou sua categoria poderiam ser inseridos?
• Estratégia de preços errada: Sua estratégia de preços acompanha o que seus atuais compradores estão dispostos a pagar?

Todas as empresas de FMCG devem tomar decisões estratégicas para manter sua posição no mercado e crescer. Porém, nem todas as decisões chegam a resultados desejados. Aprender com falhas pode ajudar as PMEs a tomar decisões mais confiantes que levam ao crescimento.