Geo+ Sales Territories

As vendas externas são um canal de vendas com custo muito alto. Mas, se for gerenciado de forma otimizada, também é um importante fator de crescimento e faturamento. Para garantir a eficácia das vendas, você precisa alinhar proativamente suas estruturas de vendas às realidades atuais do mercado e da empresa.

• Como você pode adaptar estruturas desatualizadas às condições atuais e superar a resistência interna à mudança?
• Como cultivar seus mercados de forma mais eficaz e abrangente, equilibrando o investimento de tempo e orçamento com o serviço ideal para seus clientes?
• Que indicadores objetivos de desempenho você pode usar para avaliar sua posição no mercado e comunicar metas de crescimento realistas e justas aos gerentes e representantes de vendas?

Nossa consultoria de território de vendas responde a essas perguntas e o ajuda a otimizar sua estrutura de vendas para obter melhor cobertura de mercado, exploração e eficiência. Para isso, realizamos uma análise regional aprofundada de sua estrutura atual. Isso leva em conta seus critérios e metas, as relações existentes com os clientes, os elementos de infraestrutura, bem como os fatores geográficos e culturais. Criamos um modelo de dados unificado e calculamos seu potencial de mercado regional. Essa é a base para distribuir de forma justa a carga de trabalho e o potencial de rotatividade regional entre os membros de sua força de vendas. Também modelamos vários cenários para encontrar o melhor ajuste, orientando-o em cada etapa do processo. Para garantir uma implementação tranquila, desempenhamos várias funções durante todo o processo de otimização, desde analistas de dados, planejadores de cenários e anfitriões de discussões até gerentes de mudanças e consultores de negócios.

Nossos especialistas projetam uma estrutura personalizada de acordo com suas metas e critérios exclusivos, com foco no aumento da eficiência e na exploração do potencial. Identificamos regiões com baixo desempenho e campeões ocultos para que você possa distribuir melhor a carga de trabalho, avaliar sua participação no mercado e identificar áreas de potencial inexplorado. Nossa consultoria especializada e imparcial o ajuda a superar estruturas congeladas, desorganização e resistência. Fazemos com que todos aceitem as mudanças por meio de nossa abordagem transparente, muitos anos de experiência e argumentos objetivos. Nossos cenários detalhados de especialistas permitem que você planeje de forma confiável e flexível e selecione a melhor opção para alinhar a estrutura do seu território de vendas às condições atuais do mercado e às metas da empresa. Isso torna a implementação e os ajustes futuros fáceis e diretos, o que o posiciona de forma ideal para o presente e o futuro.

Nós o orientamos por meio de um processo de mudança comprovado e fornecemos resultados objetivos e benchmarks de uma fonte confiável. Oferecemos:

• Um processo, um método e ferramentas comprovados: Aperfeiçoamos nossa metodologia, abordagem de otimização e ferramentas de planejamento ao longo de muitos anos. Isso nos permite lidar com projetos de otimização urgentes e complexos.
• Experiência e especialização no setor: Nossa abordagem à otimização do território de vendas é única, assim como nossa experiência no setor. Como planejadores e gerentes de projeto, orientamos com sucesso milhares de otimizações em vários países.
• Insights abrangentes e integrados: Para complementar o processo de otimização, oferecemos dados objetivos, confiáveis e personalizados da GfK sobre o potencial. E trazemos clareza e precisão ao processo, integrando todas as fontes de dados em um único modelo de dados.