Fórmulas de rutina vs especializadas

Fórmulas infantiles se divide en dos grandes segmentos: Rutina y Especializadas

• El segmento de Rutina representa 60% de las ventas valor y contiene los productos “regulares” para la alimentación del lactante que típicamente se clasifican por etapas de acuerdo a la edad del bebé (etapa 1 de 0-6 meses, etapa 2 de 6-12 meses y etapa 3 de hasta 36 meses)
• Las fórmulas especializadas, que hacen el otro 40% de las ventas, son aquellas con fines dieto terapéuticos, siendo las “Comfort” las más importantes, este tipo de fórmulas se utilizan cuando las fórmulas regulares o incluso la leche materna le cae mal al bebé pero no tiene un padecimiento como reflujo o intolerancia a la lactosa, que requieren otro tipo de fórmulas

Si bien, esta categoría ha estado en contracción en los últimos años, el segmento de especializadas ha logrado estabilizarse durante el último año mostrando crecimientos moderados, mientras que el segmento de rutina continúa en contracción.

Durante 2023 el precio promedio por kg es de $458 (+16% vs el año anterior)

• El segmento de especializadas rebasa $700 por kg (+11% vs el año anterior) mientras que las de rutina están en $373 promedio
• Dentro de las especializadas, las más caras son las hipoalergénicas rondando los $1,300 por kg (aunque sólo pesan el 4.5% de las ventas)
• Otro subsegmento especializado interesante a observar son las Hidrolizadas de arroz, que si bien, representan 2% de las ventas, son las que tuvieron el crecimiento más fuerte en el último año

El cambio en el journey de alimentación para el bebé

Respecto a las fórmulas de Rutina, el mayor driver de caída es la etapa 3, ya que se observa que las mamás han acortado el journey de uso de la categoría para reducir este gasto, al integrar más rápido alimentos sólidos a los infantes, o incluso, brincan más rápido de una etapa a otra.

Esto se explica ya que el precio de cada etapa es más barato que el de la anterior, el precio promedio por kg de etapa 1 se encuentra por arriba de los $460 mientras que el de etapa 2 está cerca de los $410 y el de etapa 3 está por debajo de $320, en promedio.

A estos precios promedio también contribuye que las etapas más tempranas están más desarrolladas en tamaños menores de 500 gr, mientras que en la etapa 3, cuando el niño ya come otros alimentos, los tamaños mayores a 1 kg son los más importantes.

Otro efecto que acompaña la contracción de esta categoría ha sido aumento de la lactancia a partir de la pandemia que ha logrado mantenerse en niveles récord, aumentando la convivencia con fórmulas infantiles.

A pesar de esto, existen marcas en la categoría que están logrando crecimientos a doble dígito tanto en volumen como en valor, ¿le gustaría conocer si su marca es una de ellas o qué están haciendo esas marcas para lograrlo?

Conocer las tendencias de consumo dentro de la industria farmacéutica además de la especialización en datos sobre el canasto de productos para bebé, puede darle la ventaja necesaria para destacar en un ambiente desafiante.