- La nueva solución – NIQ Sales & Trade Hub – captura datos diarios de venta entre distribuidores y retailers (minoristas) del canal independiente, transformándolos en decisiones estratégicas para ejecutivos de la ruta indirecta.
- Integra datos de Sell-In y Sell-Through para ofrecer una visión completa del desempeño comercial y del impacto en el Market Share.
- Proporciona visibilidad diaria del Sell-Through, habilitando una gobernanza efectiva de ventas y Trade Marketing basada en datos.
- NIQ Sales & Trade Hub está disponible en México, Colombia, Argentina, Perú, Ecuador, Guatemala y Costa Rica.
NielsenIQ (NIQ), líder global en inteligencia del consumidor, anuncia el lanzamiento de una solución de inteligencia comercial llamada NIQ Sales & Trade Hub, que redefine la medición del canal independiente en siete países de Latinoamérica. Esta innovación, impulsada por la reciente adquisición de Mtrix —empresa especializada en tecnología SaaS para gestión comercial— marca un avance decisivo en la capacidad de NIQ para ofrecer visibilidad estratégica en puntos de venta fragmentados como tiendas de abarrotes, misceláneas, kioscos y bodegas.
Gracias a esta tecnología, las industrias ahora pueden acceder a información precisa sobre el desempeño de ventas entre distribuidores y comercios fragmentados, lo que permite una gestión comercial más efectiva y una expansión estratégica del canal independiente.
La solución integra datos de múltiples distribuidores y sistemas empresariales, conectando actores clave de la cadena comercial. Esta conectividad permite correlacionar variables como inventario, rotación, promociones y ejecución de los distribuidores, facilitando decisiones basadas en evidencia y mejorando la eficiencia operativa.
Esta solución fortalece el canal indirecto al integrar datos de múltiples distribuidores, permitiendo a las industrias gestionar de forma más estratégica su red comercial y mejorar la ejecución en el punto de venta.
Además, NIQ Sales & Trade Hub incorpora herramientas de análisis predictivo que anticipan comportamientos de compra, evalúan el impacto de campañas comerciales y permiten diseñar planes de acción más efectivos. Esta capacidad de anticipación es clave para empresas que buscan escalar su presencia en entornos fragmentados y maximizar su retorno sobre inversión.
Con esta expansión, NIQ no solo presenta una solución tecnológica, sino una nueva forma de entender y gestionar el ecosistema comercial indirecto, integrando datos, estrategia y ejecución en una sola plataforma.
Principales atributos de NIQ Sales & Trade Hub
Capacidades tecnológicas y analíticas
- Segmentación avanzada de puntos de venta (POS) por comportamiento, potencial comercial y ejecución.
- Análisis de surtido, cobertura, frecuencia de compra y lealtad, para optimizar rutas al mercado (RTM).
- Monitoreo integral del canal: Sell-In, Sell-Through, inventario del distribuidor y distribución a nivel de punto de venta.
Impacto comercial
- Optimización de la ejecución comercial mediante inteligencia aplicada y correlación de múltiples variables (SKU, categoría, POS).
- Incremento de la productividad del equipo comercial y mejora en la efectividad promocional.
- Gobernanza basada en resultados: tableros personalizados, planificación de demanda y rutinas de gestión del desempeño.
- Planes conjuntos con clientes (JBPs), programas de pago por desempeño y campañas de incentivos.
Mercado objetivo
NIQ Sales & Trade Hub está dirigida a empresas de bienes de consumo (CPG), PetCare, Tech & Durables, agroindustria y construcción, así como a distribuidores y mayoristas. El universo potencial en Latinoamérica y el Caribe supera las 34,800 compañías, con fuerte presencia en Brasil, México, Argentina, Colombia, Chile y Uruguay.
Los perfiles clave incluyen CEOs, VPs, directores, gerentes senior y equipos de ventas, trade marketing, inteligencia comercial, planificación, supply chain y transformación comercial.
Acerca de NIQ
NielsenIQ (NIQ) es una empresa líder en inteligencia del consumidor, que ofrece la comprensión más completa del comportamiento de compra y revela nuevas rutas para el crecimiento. Con cobertura en más de 90 países, aproximadamente el 85% de la población mundial y más de $7.2 billones en gasto de consumo, NIQ ofrece la Full View™: una visión holística del retail y los insights más completos del consumidor, entregados con analítica avanzada a través de plataformas de última generación.
