Cartables et sacs à dos : les enseignes sur le podium
Amazon est en tête sur les ventes de cartables et sacs à dos, avec 27.1 % des parts de marché sur le mois d’août – un chiffre en baisse par rapport à août 2022.
En deuxième et troisième positions, Cabaia et Vinted ont des parts de marché moins importantes (respectivement 12.5 et 11.8 %), mais celles-ci sont ont augmenté vs. N-1.
Eastpak arrive en 4ème place avec 7.9 % des parts de marché – mais reste la marque de sacs à dos la plus populaire.
Les marques de sacs à dos et cartables les plus populaires
Eastpak reste la marque favorite sur le secteur sacs à dos / cartables : elle détient plus d’un quart des parts de marché (26.2 %) des ventes réalisées sur le mois d’août – contre 20.7 % au mois de juillet.
Inflation, baisse du pouvoir d’achat et seconde main
Si certaines fournitures scolaires ne peuvent être achetées d’occasion, les sacs à dos et cartables de seconde main ont la cote pour la rentrée des classes. Chez Cabaia, le prix moyen d’un article est de 73.40 € – 60.60 € chez Eastpak. Et sur Vinted : 23 €.
Inflation oblige, de plus en plus de consommateurs se tournent vers la seconde main. Entre 2022 et 2023, le poids de l’occasion sur les achats online de sacs à dos et cartables est passé de 11.1 % à 13.1 %.
Quid des vêtements ?
Les enseignes classiques de vêtements pour enfants voient leurs parts de marché en ligne chuter
Les ventes de vêtements pour enfants ont augmenté de 1.6 points en août vs. juillet – des chiffres en légère hausse (+0.2 %) par rapport à l’année dernière.
Vertbaudet et Kiabi, 2 enseignes historiques du secteur de l’habillement pour enfants, voient leurs parts de marché en ligne chuter sur la période de la rentrée des classes.
Malgré le lancement de son site de seconde main en 2022 (re)Vertbaudet, les parts de marché de l’enseigne sur le mois d’août ont chuté de 13 à 7.5 % entre 2021 et 2023. L’enseigne, qui était première en termes de parts de marché sur les ventes de vêtements pour enfants en période de rentrée, est maintenant en 4ème position.
Vinted rafle 15 % des parts de marché des ventes de vêtements pour enfants
La baisse des parts de marché des enseignes classiques profite à Vinted. La plateforme a gagné 5 % de parts de marché en 2ans, et devient la référence en ligne pour les achats de vêtements pour la rentrée.
Pour les acteurs du secteur, quelle stratégie marketing adopter pour la rentrée ?
Créer une catégorie « rentrée »
Comme pour tous les temps forts en Ecommerce, une sélection spéciale rentrée est l’occasion de mettre en avant les produits correspondant aux intentions de recherche des acheteurs.
L’objectif : faire des suggestions et faciliter la navigation, pour une expérience utilisateur optimisée.
Miser sur le cross selling
Donner de la visibilité à des produits que le e-shopper n’avait pas l’intention de visiter au départ, pour augmenter la valeur de son panier moyen et générer davantage de chiffre d’affaires.
Les insights à retenir
- Sur le mois d’août, Amazon a réalisé plus de 27 % des ventes en ligne de sacs à dos et cartables
- Eastpak reste la marque favorite sur le secteur sacs à dos / cartables avec plus d’un quart des parts de marché (26.2 %) des ventes réalisées sur le mois d’août
- Le prix moyen d’un sac à dos est de 60 € sur le site Eastpak – contre 23 € sur Vinted
- Vinted rafle 15 % des parts de marché des ventes de vêtements pour enfants au mois d’août
