- Con 27,2 milioni di consumatori, l’integrazione alimentare è un mercato ampio e consolidato, ma in evoluzione.
- Crescono l’uso regolare e l’approccio preventivo, mentre restano centrali il consiglio medico, la naturalità e la ricerca di autorevolezza.
- I dati Sinottica mostrano consumatori informati, diversi per stili di vita e bisogni, che richiedono strategie sempre più mirate.
Un consumo più regolare, ma ancora stagionale
Il mercato degli integratori alimentari in Italia si conferma ampio e consolidato, con 27,2 milioni di consumatori nell’arco dell’anno. Una penetrazione estesa che racconta un settore ormai pienamente maturo, ma anche estremamente articolato: pattern di utilizzo, motivazioni, i canali di acquisto e il modo in cui gli italiani si informano. Sinottica monitora l’utilizzo di integratori dal 2015: una rilevazione continuativa e approfondita che permette di seguire con precisione l’evoluzione di questi comportamenti, offrendo insight chiave per guidare decisioni strategiche e operative.
I consumatori di integratori mostrano oggi due modalità d’uso ben distinte. Da un lato cresce la quota di chi ha consolidato questa abitudine nella propria routine quotidiana: il 29% dichiara infatti un consumo regolare, in aumento di 6 punti percentuali dal 2021.
Dall’altro, la maggioranza (71%) utilizza gli integratori in modo ciclico, legato a momenti specifici dell’anno come i cambi di stagione, periodi di stress o necessità temporanee di integrazione.
Benessere e prevenzione guidano le scelte degli italiani
Gli italiani assumono integratori principalmente per mantenere il proprio benessere e per prevenire disturbi futuri. La cura arriva solo in seconda battuta, a conferma di un crescente approccio preventivo. Il consiglio del medico o dello specialista è determinante in 1 caso su 3.
Una gamma ampia, ma in media, ogni user utilizza due tipologie di integratore nell’arco dell’anno. La top 3 delle categorie più diffuse è composta da:
- Integratori salini (magnesio, potassio)
- Multivitaminici
- Singole vitamine o minerali (ferro, vitamina D)
Fisico e online: due canali complementari
In fatto di canali di acquisto, i consumatori italiani combinano sinergicamente farmacia e online e sembrano ben orientarsi in un mercato molto articolato ricco di referenze, brand, tipologie.
Si osserva infatti un po’ di confusione sui brand: più di 6 milioni di users non conoscono la marca degli integratori che utilizzano.
Nel 59% dei casi gli users cercano in autonomia informazioni circa le proprietà degli integratori, pur riconoscendo fondamentale il consiglio di un esperto. Centralità del medico e garanzia di naturalità sembrano essere temi cruciali anche per i non consumatori e per chi è più lontano dalla categoria.
Identikit e stili di consumo
Grazie alle migliaia di variabili analizzate, Sinottica delinea il profilo dell’utilizzatore tipo di integratori alimentari: adulto (età media 51,6 anni), prevalentemente donna, con buona condizione socioeconomica.
Si tratta di persone attente al benessere in senso ampio, informate e consapevoli anche nelle scelte alimentari, che bilanciano piacere, salute e innovazione. Sono, ad esempio, consumatori di prodotti plant based e di cibi funzionali arricchiti di vitamine o proteine.
All’interno di questi 27,2 milioni di utenti, convivono però stili e approcci differenti. L’analisi Sinottica individua tre principali target personas:
- Wellbeing Planners, orientati alla prevenzione e a un progetto di salute strutturato
- Sporty Performers, focalizzati su energia, performance e attività fisica
- Beauty & Wellness Lovers, attenti a bellezza, equilibrio e cura di sé
Ciascuno di questi stili presenta attitudini, comportamenti di consumo, canali di acquisto e abitudini mediali specifiche, che richiedono strategie di comunicazione e attivazione mirate.
Un mercato maturo, ma con spazio per crescere
Il mercato dell’integrazione alimentare si trova oggi in una fase di maturità, con concrete opportunità di sviluppo per i brand capaci di intercettare bisogni diversi e costruire identità, conoscenza e fiducia.
Anche la memorabilità di marca non sempre trasversale apre spazio a strategie mirate a costruire identità, conoscenza e fiducia – attività che non può prescindere da una conoscenza a 360° dei consumatori e dei target di riferimento
In questo scenario, Sinottica offre un punto di vista privilegiato per comprendere come evolve il rapporto tra prevenzione, cura, informazione e fiducia, e come i consumatori costruiscono le proprie strategie di benessere.
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