Acontece que os consumidores que apertam o cinto não estão apenas procurando os produtos mais baratos. Quando chega a hora de economizar, eles buscam valor – um conceito complexo que combina marca, qualidade, preço e promoção. Os comportamentos de compra do consumidor nem sempre mudam rapidamente. Mas quando há uma incerteza econômica contínua, o comportamento do consumidor pode evoluir e mudar de maneiras inesperadas – às vezes pegando marcas e varejistas sem um plano de ajuste.
Os dados são a chave para dominar a arte e a ciência de otimizar o preço, a embalagem e o mix de portfólio corretos em um cenário em constante mudança. Sem os dados, as forças econômicas dinâmicas em curso e seu efeito sobre o comportamento de compra do consumidor tornarão a precificação e a promoção desafiadoras, se não impossíveis, de serem acertadas.
Novo jogo,
novas regras
Quando se trata de preços e promoções, os fabricantes e varejistas de hoje enfrentam uma série de desafios, incluindo
- Pressão inflacionária
- Preços competitivos
- Compreensão errônea do consumidor
- Promoção excessiva
- Decisões tomadas com dados insuficientes
Alimentadas por big data e pelas ferramentas certas, as estratégias de preço e promoção podem gerar um valor incrível tanto para as marcas quanto para os varejistas. A solução para esses desafios é tripla: big data, uma estratégia bem executada baseada nos melhores e mais atuais dados e um relacionamento mais próximo do que nunca entre fabricantes e varejistas.
Cinco estratégias mais comuns de preços e promoções:
- Preços baseados em custos
- Preços competitivos
- Preços de penetração
- Preços baseados em valor
- Preço de escamoteamento
A arte e a ciência do preço e da promoção
Estamos operando em um mercado de varejo em evolução. Durante algum tempo, os aumentos de preços impulsionaram a receita, mas, com o arrefecimento da inflação, os varejistas e as marcas ficaram mais interessados em aumentar o volume. Isso significa atrair novos clientes, o que as estratégias de preços e promoções podem conseguir, se executadas com precisão.
Agora é um bom momento para avaliar como as promoções se encaixam na essência de uma marca. A capacidade de definir preços precisos é a diferença entre obter margem, atingir o ponto de equilíbrio ou até mesmo perder dinheiro em um grupo de preços promovido.
Descubra como fazer isso no Guia definitivo de preços e promoções.
