Acontece que os consumidores que apertam o cinto não estão apenas procurando os produtos mais baratos. Quando chega a hora de economizar, eles buscam valor – um conceito complexo que combina marca, qualidade, preço e promoção. Os comportamentos de compra do consumidor nem sempre mudam rapidamente. Mas quando há uma incerteza econômica contínua, o comportamento do consumidor pode evoluir e se transformar de maneiras inesperadas – às vezes pegando marcas e varejistas desprevenidos
Os dados são a chave para dominar a arte e a ciência de otimizar o preço, a embalagem e o mix de portfólio ideais em um cenário em constante mudança. Sem dados, as forças econômicas dinâmicas em curso – e seu efeito sobre o comportamento de compra do consumidor – tornam a precificação e a promoção desafiadoras, quando não impossíveis, de serem acertadas.
Novo jogo,
novas regras
Quando se trata de preços e promoções, os fabricantes e varejistas de hoje enfrentam uma série de desafios, incluindo:
- Pressão inflacionária
- Preços competitivos
- Compreensão errônea do consumidor
- Promoção excessiva
- Decisões tomadas com dados insuficientes ou fragmentados
Alimentadas por big data e pelas ferramentas certas, as estratégias de preço e promoção podem gerar um valor incrível tanto para as marcas quanto para os varejistas. A solução para esses desafios é tripla: big data, uma estratégia bem executada baseada nos melhores e mais atuais dados e um relacionamento mais próximo do que nunca entre fabricantes e varejistas.
Cinco estratégias de Preços e Promoções:
- Preços baseados em custos
- Preços competitivos
- Preços de penetração
- Preços baseados em valor
- Skimming de preços
A arte e a ciência do Preço e da Promoção
Estamos operando em um mercado em constante evolução. Durante algum tempo, os aumentos de preços impulsionaram a receita, mas, com a estagnação da inflação em muitos países, os varejistas e as marcas ficaram mais interessados em aumentar o volume. Isso significa atrair novos clientes, o que as estratégias de preços e promoções podem conquistar, se executadas com precisão.
Agora é um bom momento para avaliar como as promoções se alinham à essência de uma marca. A capacidade de definir preços com precisão é o que diferencia seu negócio de obter margem, atingir o ponto de equilíbrio ou até mesmo perder dinheiro em um grupo de preços promocionais.
Descubra como fazer isso no Guia Definitivo de Preços e Promoções.
