Надежные еженедельные данные дают специалистам по продажам понимание, необходимое для оптимального планирования и повышения эффективности промоакций, вывода товаров на рынок и использования потенциала важнейших сезонных периодов пиковых продаж.
Сегодня вывод товаров на рынок и сезонные распродажи приобретают все более важное значение для управления продажами. Сокращение жизненного цикла товаров и изменчивое поведение потребителей диктуют необходимость повышения продаж в эти «моменты истины». А для этого нужно регулярно получать информацию о том, что происходит в точках продаж. Но какую именно периодичность получения данных можно считать достаточной?
Производители электроники вот уже несколько десятков лет используют решения GfK для ежемесячного отслеживания точек продаж в качестве основы для принятия стратегических решений. Однако для управления продажами на тактическом уровне необходимо использовать другой подход. Для оптимизации промоакций, вывода товаров на рынок и использования сезонных акций отделам продаж необходима более детальная и частая оценка эффективности продаж. Только так они могут получить своевременные ответы, чтобы быстро и точно определить сферы, в которых требуются корректирующие действия.
Еженедельные данные о продажах: вид сверху
Еженедельные данные по точкам продаж — это не просто ежемесячные данные, разделенные на четыре. Обладание тактическими данными по продажам своих и конкурирующих товаров дает полную картину по всем соответствующим онлайн- и офлайн-каналам. Получив доступ к надежным ключевым показателям эффективности в форме аналитических выкладок, вы сможете детально разобраться в своих результатах продаж именно тогда, когда подобные сведения наиболее важны. Это, в свою очередь, позволит сформировать информационную основу для управления продажами, включая планирование критических периодов продаж, постановку целей и составление отчетов.
Что дают вашему бизнесу еженедельные данные POS?
Давайте посмотрим, как работают еженедельные данные из точек продаж (POS). Вот шесть ключевых преимуществ еженедельного отслеживания продаж.
- Подробные данные о продажах – неделя за неделей
Благодаря нашим ежемесячным отчетам вы узнаете, сколько товара было продано, какие каналы были наиболее эффективными, как обстоят дела у конкурентов и какие товары были наиболее популярными. Еженедельно отслеживая показатели эффективности во всех каналах продаж, менеджеры по продажам могут быстро принять необходимые корректирующие меры, чтобы повысить эффективность продаж или дистрибуции, а также провести переговоры с наиболее перспективными ритейлерами.
- Эффективно отслеживайте динамику цен
Среднемесячные цены могут быть полезны при создании ценовой стратегии, однако цены, безусловно, колеблются в течение месяца. Тактические ценовые решения требуют постоянного внимания. Сколько потребители готовы заплатить за товар? Установили ли мы оптимальную цену? Используют ли конкуренты более эффективную ценовую стратегию? Крайне важно, чтобы менеджеры по продажам понимали, какую максимальную цену можно установить с учетом стадии жизненного цикла товара. Еженедельные данные по продажам дают ценную информацию для анализа влияния ценовых решений на эффективность продаж.
- Повышайте эффективность маркетинговых кампаний
Менеджеры по продажам и маркетингу должны оптимизировать расходы на маркетинговые мероприятия в сфере продаж. Независимо от типа мероприятия — будь то ценовые акции, скидки в магазине или рекламные дисплеи для выкладки товара — специалистам нужно детальное представление о росте продаж в зависимости от израсходованного бюджета. Ежемесячные данные могут показывать увеличение продаж в соответствующем месяце, но еженедельное отслеживание точек продаж предоставляет подробные данные о продажах для отслеживания эффекта рекламной акции непосредственно после осуществления фактических продаж. Более частое получение отчетов позволяет специалистам по продажам и маркетингу повысить эффективность, действуя быстро, например, продлевая рекламную акцию, которая приводит к росту продаж, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.
- Оптимизируйте работу торговой сети во время сезонных мероприятий
Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, День холостяков — эти события особенно значимы в ритейл-календаре. В настоящее время Черная пятница — самый важный пик продаж для магазинов за пределами Китая. В то время как наши ежемесячные данные по точкам продаж покажут, что в ноябре показатели были очень высокими, еженедельные данные позволят сравнить Черную пятницу с Киберпонедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.
- Отслеживайте реакцию рынка на вывод новых товаров
Вывод товаров на рынок — это настоящий «момент истины». Выводите ли вы на рынок новый товар, новую функцию или новую линейку товаров, вам необходимо максимально быстро получать информацию о продажах. Данные об эффективности продаж, содержащиеся в еженедельных отчетах по точкам продаж, могут использоваться для корректировки стратегии вывода товаров на рынок. Они также содержат объективные ключевые показатели эффективности продаж, которые позволяют повысить результативность переговоров с мерчендайзерами и закупщиками со стороны ритейлеров.
- Отчеты, основанные на объективных данных
Штаб-квартира ожидает еженедельных отчетов о продажах по странам и регионам. Для определения и осуществления корректирующих мер менеджерам по продажам необходим быстрый доступ к объективной информации об эффективности в разрезе товаров, стран и категорий. Еженедельные данные по точкам продаж содержат в себе надежные ключевые показатели эффективности на уровне конкретных артикулов товаров, позволяющие проанализировать эффективность.
Дополнительную информацию о том, как еженедельные данные о продажах могут помочь вам реализовать свои конкурентные преимущества, включая отслеживание динамики цен, совершенствование дистрибуции и отслеживание реакции рынка на новые товары, можно найти здесь.
