¿Qué es una revisión de categoría?
Una revisión de categoría es una reunión entre un proveedor y el minorista para repasar los informes sobre el rendimiento de una categoría. Las revisiones de categorías permiten a los minoristas y proveedores compartir información y planificar estratégicamente para el futuro.
Estas reuniones repasan el progreso de los productos dentro de la categoría. Pueden descubrir oportunidades ocultas, determinar qué productos cortar y ayudar a aumentar la propiedad de un proveedor dentro del estante. También ayuda a construir su relación y garantiza que la asociación permanezca abierta y fructífera en el futuro.
6 consejos para impresionar durante las revisiones de categorías
Dirigirse a una revisión de categoría puede ser desalentador, pero hay algunas cosas que puede hacer para maximizar sus posibilidades de impresionar al minorista. Es importante tener en cuenta que este encuentro es entre socios y el éxito de ellos significa su éxito.
Estas son las seis mejores maneras de garantizar que su próxima revisión de categoría se realice sin problemas:
1. Aporte datos sólidos
Una de las mejores maneras de mostrarle a un minorista que se refiere a un negocio es mostrarse con números que respalden su marca. Tenga en cuenta lo siguiente:
- ¿Está vendiendo más productos en una categoría que la competencia? Tal vez se merece más espacio en los estantes.
- ¿Su velocidad de ventas es más alta en un mercado que la competencia? Tal vez debería estar en más tiendas en ese mercado.
Con el análisis correcto de datos minoristas como respaldo, puede impulsar la narrativa. Esto le permite convertir la revisión en un escaparate sobre el éxito de su marca para el minorista.
Esta información podría cubrir números de crecimiento simples a nivel de categoría o puede ser un cálculo en profundidad del precio promedio a lo largo del tiempo, lo que le permite predecir los niveles de precios óptimos para su próxima promoción comercial.
2. Cree una presentación atractiva
Tómese el tiempo para crear una presentación poderosa que hable de algunos de sus éxitos recientes. Incluya gráficos y cualquier otra ayuda visual que marque el punto y ayude a que sea más fácil de digerir para el minorista. Con la herramienta adecuada, esto se puede lograr fácilmente con los gráficos con plantillas correctas que se actualizan continuamente con los últimos datos.
3. Comprenda los objetivos del minorista
La prioridad siempre será hacer ventas, pero ocasionalmente hay otros motivos, como ampliar la variedad para incluir opciones más saludables o para atender a un nuevo grupo demográfico. Destacar cómo sus productos lograrán estos objetivos, puede llevarlo más lejos en el crecimiento de la presencia de sus productos. Cuando sus objetivos están alineados, el éxito es más probable.
4. Identifique el crecimiento de la competencia
Estas reuniones se denominan revisiones de categoría y no revisiones de marca por una razón. Debe comprender el panorama general de CPG pequeño, las tendencias de categoría y cómo su competencia encaja en ellas.
Si puede resaltar la debilidad de un competidor y explicar cómo su marca es mejor, es más probable que gane su cuota de mercado. Esto es especialmente útil para cerrar su brecha de acciones (la diferencia entre su participación actual en un mercado y su participación objetivo).
5. Comprenda los riesgos de la categoría
Puede que no siempre sean buenas noticias cuando observa los hechos, pero eso no debería permitirle dudar en usar los datos. Investigue qué riesgos existen en su categoría y trate de hacer una lluvia de ideas sobre cómo superarlos.
También debe comprender los factores que influyen en la demanda de bienes de consumo y cómo están afectando a su categoría. Presentar esta información al minorista para demostrar que realmente entiende la categoría y se centra en el crecimiento a largo plazo.
6. Haga visitas a la tienda
Si tiene tiempo, realmente debería echar un vistazo en primera persona a las tiendas de su minorista. Encuentre algunos de los lugares que tienen sus productos y realice una excursión. Tome nota de dónde se encuentran sus productos, qué tan bien parecen estar vendiéndose y cómo se ve el pasillo general.
Si sus productos están casi agotados pero la competencia todavía está allí, comparta la historia en la revisión. A veces, solo mostrar que te preocupas lo suficiente como para ir a la tienda puede mostrarle a un minorista que estás dedicado a crecer con ellos.
Vaya a la revisión de categoría con confianza
Es mucho más fácil ir a una revisión de categoría con confianza al acceder a datos actualizados y precisos. Es por eso que es vital comprender cómo los datos de CPG pueden ayudar a su negocio a crecer y dedicar un presupuesto a invertir en una buena plataforma de datos.
Impulse su crecimiento
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