É comum que os fabricantes nacionais e regionais estejam mais focados em aumentar suas vendas do que a sua participação de mercado e não têm clareza sobre as estratégias dos seus concorrentes. Porém, o investimento em dados de mercado tem mudado a história de alguns deles.   

Em meio a uma negociação com um varejista, um fabricante brasileiro de produtos de giro rápido (FMCG) no segmento de alimentos, que chamaremos aqui de Fabricante A, encontrou dificuldades no momento de negociar o cadastro do seu produto em uma nova loja, pois não tinha argumentos sólidos, com base em dados reais do mercado, para justificar seu posicionamento e o seu preço.   

Ele também percebeu que seus concorrentes locais vinham apresentando um desempenho melhor do que o seu, mas não contava informações suficientes para entender os motivos e o que era necessário mudar em suas estratégias.   

Faça o download do caso de sucesso a seguir para entender como Fabricante A incrementou suas vendas em mais de meio milhão de reais em 2020, investindo nos dados e análises certos, sem onerar seu orçamento.