Bilanz nach einem Jahr TikTok Shop
Nürnberg, 24. März 2026 – Ein Jahr nach dem Start von TikTok Shop in Deutschland zeigen aktuelle Daten aus dem E‑Commerce‑Panel von NIQ eine steigende Nutzung der integrierten Shopping‑Funktion. Sowohl die Käuferbasis als auch deren Kaufhäufigkeit und durchschnittlicher Warenkorbwert sind über den Beobachtungszeitraum hinweg gestiegen. Im Umsatzranking der von NIQ erfassten Online‑Händler erreicht der TikTok Shop aktuell Platz 15.
„Unsere Daten zeigen eine steigende Nutzung von TikTok Shop in Deutschland. Rund sechs Monate nach dem Markteintritt hatten 10,5 Prozent der von uns erfassten Online-Käufer mindestens einmal auf TikTok Shop gekauft, inzwischen liegt dieser Anteil bei etwas über 15 Prozent“, erläutert Dr. Stefan Heidenreich, der bei NIQ den Bereich E-Commerce leitet.
Weit mehr als Beauty
Die Angebotsvielfalt im TikTok Shop ist seit dem Start vor rund einem Jahr gewachsen. In den vergangenen sechs Monaten haben Kategorien wie Fashion, Wohnen und Elektrogeräte sowie Kultur und Spiele an Bedeutung gewonnen. Nach Umsatzanteilen führt Fashion mit 17 Prozent das Ranking an, gefolgt von Computer‑ und Elektronikprodukten mit 16 Prozent sowie Wohnen und Elektrogeräten mit 14 Prozent. „Im Bereich FMCG sind Körperpflege und Beauty weiterhin die umsatzstärksten Kategorien. Gesundheitsprodukte bleiben relevant, während Lebensmittel und Tierbedarf zuletzt an Bedeutung gewonnen haben“, sagt Dr. Stefan Heidenreich.
Nutzung über Generationen hinweg
Die Altersverteilung der TikTok‑Shopper zeigt eine Nutzung über mehrere Generationen hinweg. Mit jeweils 33 Prozent stellen sowohl die Generation Z als auch die Generation X die größten Käufergruppen. Während die Generation Z einen Umsatzanteil von 30 Prozent erreicht, entfällt auf die 47‑ bis 66‑Jährigen mit 37 Prozent der größte Umsatzanteil.
Auch die 31‑ bis 46‑Jährigen sind mit einem Käuferanteil von 29 Prozent relevant vertreten. Menschen im Rentenalter spielen hingegen bislang nur eine untergeordnete Rolle. Insgesamt verdeutlichen die Daten, dass der TikTok Shop nicht ausschließlich von jüngeren Zielgruppen genutzt wird, sondern Käufer aus mehreren Alterskohorten erreicht.
| Altersgruppe | Käuferanteil | Umsatzanteil |
| Gen. Z (bis 1995) | 33% | 30% |
| Gen. Y (1980-1994) | 29% | 28% |
| Gen. X (1960-1979) | 33% | 37% |
| Boomer (ab 1959) | 5% | 5% |
Bei der Betrachtung nach Geschlecht zeigt sich ein höherer Käuferanteil bei Männern. Der Umsatz verteilt sich jedoch gleichmäßig auf Männer und Frauen. Unterschiede ergeben sich damit weniger in der Reichweite als im Kaufverhalten: Frauen kaufen im Durchschnitt häufiger und erzielen höhere Warenkorbwerte.
Zunehmende Wiederholungskäufe
Sowohl die durchschnittlichen Umsätze pro Kauf als auch die Einkaufsfrequenz haben sich in den vergangenen sechs Monaten weiter erhöht. So stieg die Kauffrequenz von 2,3 im Oktober 2025 auf 3,3. „Diese Entwicklung deutet darauf hin, dass einzelne Käufersegmente den TikTok Shop zunehmend in ihre regelmäßigen Online‑Einkaufsroutinen integrieren“, erläutert Dr. Stefan Heidenreich.
Ausgaben und Kauffrequenz im Vergleich
Beim Vergleich von Online‑Shoppern mit und ohne TikTok‑Shop‑Käufe zeigen sich Unterschiede in den jährlichen Ausgaben und im Kaufverhalten. Während Online‑Shopper ohne TikTok-Shop-Käufe im Jahresdurchschnitt 1.939 Euro online ausgeben, erreichen Online‑Shopper mit mindestens einem TikTok‑Shop‑Kauf einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 2.564 Euro. Das entspricht einem Plus von rund 32 Prozent.
Darüber hinaus tätigen TikTok‑Shopper ihre Einkäufe häufiger – im Durchschnitt etwa alle acht Tage – während der Warenkorbwert mit 56,50 Euro etwas niedriger ausfällt als beim durchschnittlichen Online‑Shopper.
Über NIQ
Nielsen IQ (NYSE: NIQ) ist ein weltweit führendes Consumer Intelligence Unternehmen, das ein umfassendes Verständnis des Kaufverhaltens von Verbrauchern liefert und neue Wege zum Wachstum aufzeigt. Durch die Kombination einer unvergleichlichen globalen Datenabdeckung und detaillierter Verbraucher- und Handelsmessungen mit jahrzehntelanger KI-Modellierungsexpertise entwickelt NIQ Entscheidungssysteme, die Unternehmen dabei helfen, komplexe Daten in sicheres Handeln umzusetzen.
NIQ ist in mehr als 90 Ländern tätig und deckt rund 82 Prozent der Weltbevölkerung sowie über 7,4 Billionen US-Dollar an globalen Verbraucherausgaben ab.
Über cloudbasierte Plattformen, fortschrittliche Analysen und KI-gestützte Insights liefert NIQ The Full View™ – und unterstützt Marken und Händler dabei zu verstehen, was Verbraucher kaufen, warum sie es kaufen und welche Schritte als Nächstes sinnvoll sind.
Weitere Informationen finden Sie unter niq.com/de
Über NIQ Digital Purchases
NIQ Digital Purchases ist eine E‑Commerce‑Datenplattform von NielsenIQ (NIQ) zur Analyse des digitalen Kaufverhaltens und der Dynamik des Onlinehandels. Grundlage bilden transaktionsbasierte Online‑Kaufdaten, die automatisiert aus digitalen Kaufbelegen ausgelesen und ausgewertet werden.
In Deutschland umfasst NIQ Digital Purchases ein Panel von rund 350.000 Konsument:innen, über das Online‑Käufe über Händler, Marken, Plattformen und Produktkategorien hinweg abgebildet werden. Die Datenerhebung erfolgt vollständig passiv und ohne aktives Zutun der Panelisten.
Die erfassten Kaufdaten werden zu standardisierten Kennzahlen und Analysen aufbereitet und für unterschiedliche Anwendungsfälle im E‑Commerce genutzt. Unternehmen aus Industrie und Handel greifen über eine SaaS‑Plattform auf diese wöchentlich aktualisierten Insights zu, um strategische und operative Entscheidungen datenbasiert zu unterstützen.
* Der Betrachtungszeitraum der Datenpunkte dieser Meldung ist ab 31.3.2025 und reicht bis zum 01.3.2026.