Vamos começar no início
Quais pontos de dados você deve usar e quando?
Este infográfico explica a parte principal dos negócios que você precisa acompanhar:
- seu produto,
- sua participação de mercado,
- a categoria/mercado em que você atua,
- e como acompanhar o desempenho do portfólio.
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Tenha o preço certo
A precificação dos produtos pode ser complicada ou simples, dependendo do que você sabe. A um nível fundamental, o preço certo deve: cobrir os seus custos, gerar lucro, retratar o valor do seu produto e atrair continuamente mais clientes. A resposta está em ter uma estratégia de preços dinâmica; em outras palavras, não é uma única solução que serve para todos.
O ponto de partida é compreender a elasticidade de preço do seu produto (e da sua categoria). A elasticidade de preço mede como uma mudança de preço afetará a compra do seu produto. Quanto mais elástico for o seu produto, maior será a probabilidade de os clientes sumirem e encontrarem alternativas quando os preços subirem. Quanto mais inelástico for um produto, menor será a probabilidade de os clientes comprarem alternativas quando os preços subirem.
A “divisão de elasticidade” descreve os dois resultados potenciais da perda de volume indicada acima:
- Cenário de elasticidade “própria” – que depende do seu nível de fidelidade à marca. Quando o preço de um determinado SKU aumenta, os clientes ainda desejarão comprar da mesma marca, mas mudarão para outro SKU. Em outras palavras, competição interna.
- Cenário de elasticidade externa – quando os preços do seu produto sobem, os clientes procuram uma marca concorrente.
Com o parceiro de dados certo, você pode levar sua estratégia para o próximo nível com a divisão de elasticidade da sua marca.
Você está pronto para dar ao seu produto o merecido espaço nas prateleiras?
É hora de conversar com os varejistas sobre sua marca e levar sua distribuição ao próximo nível – mas o que você realmente pode dizer que chame a atenção deles?
Os princípios da negociação com um varejista são semelhantes aos de negociação com quase todas as partes interessadas. O resultado ideal é uma situação em que todos saem ganhando, mas o que isso significa quando envolve um varejista?
Veja algumas dicas:
- Saiba onde você está atualmente e onde deseja estar.
- Obtenha amplo conhecimento de sua categoria e concorrentes. O que seu produto ou marca oferece que o destaca?
- Entenda seu varejista. Quais são suas prioridades e como sua marca pode ajudá-lo a alcançar suas metas?
- Defina expectativas financeiras claras. Saiba bem quanto você estaria disposto a sacrificar para aumentar a margem de lucro do varejista.
- Prepare uma apresentação de impacto. Não se trata somente da apresentação, mas de se aprofundar nas motivações gerais do varejista, incluindo as pessoas com quem você estará interagindo. Afinal, você está lançando um argumento de venda para uma pessoa, não apenas para um estabelecimento.
Os dados da NIQ são usados e visualizados por milhares de varejistas em todo o mundo. Temos a confiança de fornecer uma visão abrangente, a compreensão mais completa e clara do mundo sobre o comportamento de compra do consumidor.
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O NIQ Discover revela insights significativos do mercado e do consumidor a partir de uma fonte de insights, ao mesmo tempo que reduz o custo e o tempo gasto no gerenciamento e na análise de dados. Ele capacita empresas de todos os tamanhos a tomar melhores decisões estratégicas, identificar oportunidades de crescimento e inovar.
1
Vantagem competitiva
Dados da mais alta qualidade com cobertura e granularidade líderes do setor que você precisa para identificar padrões e tendências e se adaptar rapidamente às mudanças na dinâmica do mercado
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Melhores decisões, mais rápido
Alertas de KPI para monitorar o desempenho dos negócios, modelos de relatórios com visualizações avançadas para insights rápidos, fluxos guiados e criação de relatórios para análises em tempo real
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