Use as ferramentas certas

Nos últimos dois anos, os pequenos e médios fabricantes brasileiros que investiram em dados da NielsenIQ obtiveram um crescimento de 15% em seus faturamentos, enquanto o mercado em que atuavam cresceu apenas 2%.  Como eles fizeram isso?  

Em primeiro lugar, entenderam que, para analisar o que acontece no mercado onde atuam, era necessário não somente ter um volume significativo de dados sobre o desempenho de suas vendas, dos seus concorrentes, canais de varejo e os hábitos de compra de seus consumidores, como  contar com o suporte de ferramentas e empresas parceiras que sintetizassem e cruzassem tais dados e os transformassem em informações acionáveis. 

Criar objetivos e metas  

Informação é poder e, tendo os dados certos para a marca, será mais fácil definir metas claras, reais e alcançáveis, tanto para seu negócio, quanto para a sua equipe.  O que também permite acompanhar o desempenho de ambos e fazer ajustes em tempo real.  

Use a mesma linguagem de varejo  

Informações claras sobre o mercado e o desempenho da concorrência também são um elemento-chave para negociações bem-sucedidas com o varejo, seja para argumentar a entrada de um produto em uma loja ou para justificar o posicionamento de estratégias de preço e promoções. Mostre o valor da sua marca para o crescimento da categoria.  

Use dados históricos  

A disponibilidade de dados históricos é sempre um bom ponto de partida, você precisa entender o passado para poder se mover rumo ao futuro, adaptando seu negócio ao que está acontecendo, com uma visão mais clara de como operar.  

Preste atenção em como o mercado se comportou frente às micro e macrotendências, que permitiram aos fabricantes antecipar as necessidades dos seus consumidores e disponibilizar a quantidade certa de produto no momento em que era necessário.  

Compare métricas e relatórios 

Não se contente em ver uma única fotografia quando você pode ver o álbum todo. Embora cada relatório tenha valor por si só, fazer uma comparação entre relatórios ou revisar dados em paralelo proporcionará uma visão completa sobre o mercado.  

Comparar métricas e relatórios permite a descoberta de padrões e de causas e efeitos, como saber a velocidade com que seus produtos são vendidos, se as promoções implementadas realmente refletem bons resultados, se sua marca realmente compete com os demais fabricantes da categoria. Ou seja, conheça claramente a saúde da sua marca. 

Procure tendências

Pequenos e médios fabricantes provaram sua força quando o tema é inovação. Ao apresentar menos burocracia em seus processos de decisão, eles estão um passo à frente das grandes empresas, movendo-se mais rapidamente.  

Um bom exemplo foram os lançamentos dos já consolidados iogurte grego e leite de aveia.  Prestar atenção às tendências ajuda a detectar movimentos do mercado a tempo, antes de atingir seu ápice, capitalizando-as com um investimento menor e de forma mais estratégia.  

De olho nos dados on e offline 

A pandemia impulsionou o crescimento do e-commerce no Brasil e os fabricantes que já vendem nesse canal recebem dados de vendas a tempo todo.  

Mas como obter insights a partir de tais dados, cruzá-los com vendas offline e ter uma visão holística dos hábitos e razões de compra?  

Obtenha informações integradas, que coletem dados verdadeiramente acionáveis e otimizem o trabalho da sua equipe, além de identificar onde estão as reais oportunidades de ação no canal online. 

Tenha acesso a essas informações de forma clara e simples para não apenas otimizar o desempenho de suas vendas e fazer melhores negociações com o varejo, mas também para ter uma visão 360º do que sua marca pode oferecer ao mercado, o que acontece com sua categoria dia a dia e dar lugar à inovação, antecipando-se à concorrência.  

Transforme a cultura de dados da sua empresa hoje, investindo pouco e nas informações que realmente são essenciais para o seu negócio, para alcançar mais consumidores e conquista uma parte dos seus bolsos.

Com apenas alguns cliques, fabricantes de qualquer tamanho podem obter uma imagem clara das áreas de oportunidade para as suas marcas.