Black Friday: O que muda no jogo?  

Desde sua chegada ao Brasil, a Black Friday tem crescido constantemente ano após ano. A sazonalidade tem um apelo diferente de datas como Natal e Ano Novo, pois, apesar das compras poderem estar relacionadas ao consumo em dezembro, não há um momento de interação social associado, como nas demais datas.  

A Black Friday já se tornou a data de maior pico de vendas no ano, com grande relevância para a performance total do varejo e, devido a sua importância, o planejamento estratégico é fundamental para esta época do ano.  

Em 2020, mais de R$ 4 bilhões foram vendidos no comércio eletrônico, o que representou um crescimento de 25% em relação às vendas de 2019, o mais alto dos últimos 5 anos. Para produtos de consumo (FMCG) o volume de vendas foi de R$171 milhões, crescendo ainda mais: 39% vs. 2019, com o ticket médio de R$209 por transação.   

Nas vendas offline, embora Cash&Carry (Atacarejo) tenha representado apenas 13,2% das vendas totais na Black Friday 2020, este foi o canal com o maior crescimento (22,1%) em comparação com Farmácia (12,5%) e os Autosserviços (-3,1%).   

Durante este período, Perecíveis e Mercearia perdem importância, enquanto Bebidas e Eletrônicos apresentam ganhos.  

Entretanto, a atuação de cada canal favorece alguns aspectos de cada data: no Cash&Carry, Mercearia, Commodities e Cerveja têm força, intensificada pelo movimento de abastecimento típico das últimas semanas do mês, que é o caso da Black Friday em novembro.  

Já no Autosserviço, TVs, dispositivos móveis e cervejas são as categorias que apresentam mais vendas, enquanto no canal Farma, os queridinhos são os produtos de cuidados pessoais (bronzeadores, tratamentos capilares e fraldas descartáveis).   

O consumo nas festividades de Fim de Ano e o que esperar para 2021? 

Embora a mobilidade tenha sido restringida nos últimos meses de 2020, isto não afetou o bom desempenho das vendas.  O Cash&Carry foi o canal preferido dos brasileiros para as compras de Natal e Ano Novo em 2020, que apresentou um crescimento de 19,3% e 22,8%, respectivamente, em comparação com as mesmas vendas sazonais do ano anterior.  

Nas festividades de Ano Novo, as cestas que apresentam maior relevância são Bebidas e os produtos Sazonais, ganhando 2,5 e 1,6 pontos de participação, respectivamente. Como na Black Friday, cada data e canal tem categorias que impulsionam o crescimento.   

No Natal, por exemplo, para Cash&Carry e Autosserviço, cervejas, carnes natalinas e panetones têm o maior destaque, enquanto para o canal Farma, os produtos de higiene pessoal, como bronzeadores, tratamentos capilares e vitaminas são os campeões de vendas.   

No Ano Novo, as lojas Cash&Carry e Autosserviços ganham com cervejas, cortes de carne e frango e o canal Farma, com bronzeadores, repelentes e preservativos.   

A antecipação é a chave para garantir bons resultados para as festividades do Ano Novo em 2022  

Antecipar a dinâmica da sazonalidade permite que os pequenos e médios fabricantes planejem adequadamente seu sortimento nos canais certos, antecipem tendências e necessidades, entendam quais categorias apresentam aumento de demanda e se comuniquem corretamente com seus consumidores.