Herausforderungen nehmen zu

Inflation, Lieferkettenprobleme, Aktionärsinteressen und Wettbewerb von allen Seiten – CPG-Unternehmen stehen vor einer Vielzahl von Herausforderungen. Diese in den Griff zu bekommen, ist alles andere als einfach, gleichzeitig aber unerlässlich, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. 

Reaktionsfähige Unternehmen sind besser aufgestellt. Angesichts des sich ständig wandelnden Umfelds müssen Hersteller von CPG-Gütern flexibler, kooperativer und innovativer werden, um Umsätze zu steigern und Marktanteile zu verteidigen. Mit einer umfassenden datengesteuerten Strategie, die mit Advanced Analytics arbeitet, können sich Unternehmen schnell umorientieren und an die sich ständig verändernde Marktdynamik anpassen.  

Eine datengesteuerte Strategie zahlt sich vor allem in drei Bereichen aus:

Management von Preisgestaltung und Umsatzwachstum

Eine datengesteuerte Strategie, advanced analytics – was steckt hinter diesen Begriffen? Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich Zugriff auf gewisse Daten, aber sind diese verwertbar? Liefern sie die Insights, die im Wettbewerb mit anderen Anbietern benötigt werden? Manchmal tendieren Unternehmen dazu, immer mehr Daten zu erheben, wenn sie eigentlich “nur” bessere Daten benötigen.   

Mit den richtigen Analysen zur Preisgestaltung und zum Umsatzwachstum können die Rentabilität maximiert, unnötige Handelsausgaben vermieden und eine adäquate Preis- und Promotionstrategie umgesetzt werden. Wer genau weiß, was die Umsatztreiber sind, kann sowohl optimale reguläre Preispunkte als auch optimale Preispunkte für Promotions strategisch ermitteln und so Gewinne maximieren.

Sortiment und Merchandising

Was steht in Ihrem Regal? Haben Sie genug vom richtigen Produkt bzw. überhaupt das richtige Produkt, um die Verbrauchernachfrage zu befriedigen? Ein wesentliches Merkmal datengesteuerter Strategien ist ein Sortiment, das für nachhaltiges Wachstum optimiert und richtig aufgebaut ist.   

Mit Advanced Analytics können Sortimente optimiert, die Planung vereinfacht, die Performance gesteigert und die Art und Weise verbessert werden, wie Regale charakterisiert, organisiert und visuell präsentiert werden. Im Endeffekt geht es immer darum, das Käuferverhalten besser zu verstehen.  

Der Zugriff auf wertvolle Verbraucher-Insights erleichtert wichtige Unternehmensaktivitäten:

• Identifizierung und Implementierung eines Produktmixes, der alle Facetten eines vielseitigen Markts abdeckt 
• Übertragung der Shopper- und Sortimentsstrategie auf das Regal, um optimale Platzanteile und Positionierungen für Absatzsteigerung sicherzustellen
• Steigerung zusätzlicher Umsätze, indem Käuferbedürfnisse mit Immersive-Reality-Tools besser erfüllt werden

Markteinführung

CPG-Unternehmen wissen, dass es keine Standardlösung für alle Verbraucher gibt. Bedürfnisse und Verbraucherpräferenzen ändern sich je nach Region und Umfeld. Mit einer angemessenen datengestützten Strategie können Sie lokale Märkte genau anvisieren, indem Sie die Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung bewerten und die Auswirkungen potenzieller Outputs, Medien und Maßnahmen in den Geschäften quantifizieren. 

Der entscheidende Begriff in diesem Zusammenhang ist Präzision. Sie können es sich nicht leisten, mit einer zu breit angelegten Taktik für nur scheinbar ähnliche Märkte Geld zu verlieren. Benötigt wird ein Tool, das ein tiefgreifendes Verständnis dafür vermittelt, wie Investitionen zu priorisieren sind und wie/wo Maßnahmen auf lokaler Ebene mit relevanten Strategien und größerer Präzision umgesetzt werden können. 

Advanced Analytics sollte Folgendes ermöglichen:

• Bewertung des aktuellen Produktvertriebs, Ermittlung der optimalen Filialen, auf die man sich konzentrieren sollte, und Vorhersage der möglichen Auswirkungen auf den Absatz   
• Priorisierung der besten Platzierung von Vertriebsmitarbeitenden, einschließlich der Ermittlung der idealen Größe und des idealen Standorts für die größte Wirkung  
• Quantifizierung der Auswirkungen von Medien- und In-Store-Aktionen vor der Umsetzung auf der Grundlage von simulierten Test- und Kontrollgruppen

Das Beste aus Daten herausholen

CPG-Unternehmen sind sich der Menge an Daten, die ihnen zur Verfügung stehen, durchaus bewusst. Der Zugriff auf Informationen ist jedoch nicht unbedingt gleichbedeutend mit Verständnis. Die wirklich wichtigen Erkenntnisse stecken in klaren, sauberen Daten und nicht in endlosen Datenmengen.  

NielsenIQ unterstützt Unternehmen bei der Erstellung aussagekräftiger Analysen, die ein konsistentes und beschleunigtes Wachstum ermöglichen.