Freischaltung der Gesamtausgaben
Um es einfach auszudrücken: Die Debatte ist vorbei – die Verbraucher auf der ganzen Welt sind von Eigenmarken begeistert. da sich die Investitionen der Einzelhändler in die Verbesserung der Eigenmarken auszahlen, erreicht der Absatz von Eigenmarken einen neuen Höchststand. In einer kürzlich durchgeführten NIQ-Umfrage unter Online-Verbrauchern in 25 Ländern stimmten die meisten Befragten zu, dass Eigenmarken sowohl ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten (69 %) als auch eine gute Alternative zu Markenprodukten sind (68 %).
In letzter Zeit ist der Umsatzanteil zwar weltweit um 1,4 Prozentpunkte gestiegen, aber das Wachstum verlangsamt sich in allen Regionen. Unterdessen gewinnen die globalen Marken an Dynamik. Tatsächlich übertreffen die 10 weltweit führenden Marken jetzt das Umsatzwachstum der Handelsmarken im Vergleich zum Vorjahr.
Diese Trends müssen nicht zwangsläufig zu einem zunehmenden Wettbewerb – oder einem Wettlauf nach unten – führen. Veränderungen in der Denkweise der Verbraucher und der Generationen machen eine Win-Win-Lösung möglich. Der Schlüssel zur Zukunft liegt in der Erschließung der Gesamtausgaben der Kategorie und der Generationen. Der effizienteste und fruchtbarste Weg in die Zukunft ist die Zusammenarbeit von Einzelhändlern und Herstellern, mit doppelten Ressourcen, symbiotischen Möglichkeiten und einem Auge für harmonisches Wachstum.
Dieser Bericht zeigt auf, was die Mentalität der Verbraucher verändert.
Wir gehen auch auf die symbiotische Dynamik ein, die eine Zusammenarbeit ermöglicht, und zeigen abschließend spezifische Chancen für Einzelhändler und Hersteller auf. Im Folgenden finden Sie eine Momentaufnahme ausgewählter Highlights aus dem Bericht.
1:Verbraucherperspektive zu Handelsmarken und Marken
Eigenmarkenprodukte haben die Lücke in der Qualitätswahrnehmung der Verbraucher geschlossen und ihr Wertversprechen gestärkt. Da die Verbraucher beginnen, ihr inflationäres Kaufverhalten zu ändern, können wir beobachten, dass auch die weltweit führenden Marken ihren Umsatz steigern. Die wichtigsten Faktoren, die hinter dieser veränderten Markendynamik stehen, sind eine Verschiebung der finanziellen Stabilität der Verbraucher, ihr Vertrauen in die Zukunft und das Gefühl, mehr Flexibilität bei den Ausgaben zu haben.
Es ist bezeichnend, dass immer mehr Verbraucher – vor allem jüngere – bereit sind, mehr Geld auszugeben. Mehr als die Hälfte der Verbraucher weltweit gibt an, dass sie sich ein Upgrade auf ein Premium-Markenprodukt gönnen würden, wobei die jüngeren Generationen – Millennials (61 %) und Gen Z (58 %)– diesen Durchschnitt übertreffen.
Die meisten Verbraucher – vor allem die jüngeren Generationen – sindbereit, für Premiumprodukte Geld auszugeben. Wenn es um Premiumisierung geht, sind einige Faktoren einflussreicher als andere.
54 % der Verbraucher weltweit geben an, dass sie sich wahrscheinlich ein Upgrade auf ein Premium-Markenprodukt gönnen würden
Diese erklärten Kaufmotive zeichnen ein Bild von einem demokratischeren Spielfeld für Marken, als wir es je zuvor gesehen haben – und unterstreichen die Möglichkeit, dass alle Marken von der gleichen Flut der Zusammenarbeit profitieren können
Eine steigende Flut kann alle Boote heben
Jedes Unternehmen hat die Chance, den Preis bei den Verbrauchern zu erhöhen. Nutzen Sie die Bereitschaft der Verbraucher, “jede” Marke auszuprobieren, die ihren Bedürfnissen entspricht.
58%
der Verbraucher weltweit sagen, dass die Marke oder das Geschäft irrelevant ist; sie kaufen nur das, was sie brauchen
58%
der Verbraucher weltweit sagen, dass sie mehr Marken in mehr Kategorien als je zuvor kaufen
65%
der Verbraucher weltweit sagen, dass sie eine Marke finden können, die genau ihren Bedürfnissen entspricht, wenn sie nur lange genug suchen
2: Harmonie im Regal finden
Bei Eigenmarken erwarten die Verbraucher in aller Welt vor allem Wert und Verfügbarkeit. Bei Markenartikeln erwarten die Verbraucher jedoch andere Faktoren und geben diesen den Vorrang: Bekanntheit, ein breites Sortiment und eine umfassende Verfügbarkeit. Was wäre, wenn die Eigenschaften, die die Verbraucher bei den Produkten Ihrer Konkurrenten suchen, zu Ihren Gunsten genutzt werden könnten, damit Sie mit ihnen wachsen können?
In der obigen Grafik sehen wir die jüngste globale Einschätzung von NIQ zu einigen der herausragenden symbiotischen Dynamiken, auf die sich sowohl Handelsmarken als auch Markenprodukte für den gemeinsamen Erfolg stützen können.
Harmonie finden
Man kann allein ums Überleben kämpfen – oder sich bemühen, den Gesamtpreis zu steigern.
Eigenmarken und Marken können sich auf eine einzigartige symbiotische Dynamik stützen, um zusammenzuarbeiten, anstatt direkt miteinander zu konkurrieren.
3: Vom Wettbewerb zur Zusammenarbeit
Auch wenn die Möglichkeiten für Harmonie im Regal heute vielleicht größer sind als je zuvor, wird es immer einige unvermeidliche Wettbewerbsdynamiken für Eigenmarken und Markenprodukte geben, die man im Auge behalten muss, wenn man Wachstum anstrebt.
Die inhärenten Stärken der Eigenmarken des Einzelhandels werden auch weiterhin eine Herausforderung für die Art und Weise darstellen, in der Markenprodukte für die Verbraucher zugänglich und attraktiv sind. Zu diesen Herausforderungen gehören Preisunterbietungen, Wettbewerb um Regalflächen und die Wahrnehmung von Gleichwertigkeit. Es wird immer Kunden geben, die einfach nach dem günstigsten Produkt suchen.
45%
der Verbraucher weltweit geben an, dass einige ihrer bevorzugten Marken nicht mehr verfügbar zu sein scheinen, wenn sie danach suchen
Auf der anderen Seite haben Handelsmarken eine Reihe von Hürden zu überwinden, wenn es um Markenprodukte geht. In diesen Fällen haben Markenprodukte ihren Wert für die Verbraucher immer wieder unter Beweis gestellt und verfügen in der Regel über ein längeres Erbe an nostalgischen oder wiedererkennbaren Botschaften und Markenwerten, auf die sie sich stützen können. zu den wichtigsten Herausforderungen gehören Markentreue, Dominanz in der Kategorie, Nostalgie und Vertrauen.
47%
der Verbraucher weltweit sind der Meinung, dass bekannte Marken den Mehrpreis wert sind
4: Der Weg zum gemeinsamen Erfolg
Die Omnichannel-Konsumenten von heute wollen die Produkte, die sie suchen, überall finden, wo sie einkaufen. Das Omnichannel-Universum hat sich zu einer Vielzahl von Möglichkeiten ausgeweitet, und die Verbraucher informieren sich über Produkte, interagieren mit ihnen und kaufen sie auf vielen physischen und digitalen Wegen gleichzeitig ein. Vor diesem Hintergrund stoßen wir auf eine perfekte (und stark wachsende) Plattform, die eine solche Omnichannel-Zusammenarbeit und -Interaktion mit den Verbrauchern ermöglichen könnte: die Einzelhandelsmedien.
Falls Sie noch nicht von ihnen gehört haben: Retail Media Networks(RMN) sind Werbeplattformen, die in einer E-Commerce-Umgebung betrieben werden. Sie bieten Marken die Möglichkeit, ihre Produkte einem hochgradig zielgerichteten Publikum zu präsentieren – direkt auf den Plattformen, auf denen die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen treffen. Diejenigen, die ihre Präsenz in RMNs nutzen können, werden am meisten profitieren.
RMNs
=
ein “Win-Win-Win” für alle
Für Einzelhändler
Maximierung der Werbeeinnahmen und der Kategorieverkäufe
- Höhere Werbeeinnahmen sowohl bei Markenartikeln als auch bei Eigenmarken
- Höhere Gesamtumsätze in der Kategorie durch strategische Anzeigenplatzierungen
- Stärkere Kundenbindung durch relevante, personalisierte Werbung
Für Marken
Präzises Targeting und verbesserte Positionierung
- Storytelling und bessere RMN-Anzeigenplatzierungen zur Stärkung der Premium-Positionierung
- Zugang zu neuen Daten für eine granulare Ansprache der Verbraucher
- Förderung der Koexistenz mit Handelsmarken für Wachstum in der Kategorie – ohne direkten Wettbewerb
Für Handelsmarken
Maximierung der Werbeeinnahmen und des Kategorieumsatzes
- Erhöhte Auffindbarkeit und Glaubwürdigkeit durch (markenfinanzierte) RMN-Co-Promotions
- Verbesserter Weg zur Ansprache wertorientierter Käufer mit minimalen Marketingausgaben
- Kontaktaufnahme mit denselben Käufersegmenten, die von Markenartiklern aktiv angesprochen werden
Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt für Unternehmen, sich zusammenzuschließen, um Wege zu finden, den Gesamtumfang des Preises bei den Verbrauchern zu erhöhen.
Anstatt alleine um das Überleben zu kämpfen, sollten Sie gemeinsam daran arbeiten, Harmonie im Regal – und darüber hinaus – zu finden. Unser Bericht schließt mit spezifischen Leitlinien für Einzelhändler und Hersteller, die aufzeigen, worauf es ankommt und was als nächstes zu tun ist.
Hier bei NIQ haben wir diese große Reise mit der CPG-Branche bereits begonnen und helfen dabei, herauszufinden, was für Marken auf der ganzen Welt als Nächstes ansteht.
Von der Stärkung des Markenengagements durch marktgetestete Verbrauchererkenntnisse und der Unterstützung von Marken bei der Leistungsoptimierung über alle RMNs hinweg bis hin zur Aufdeckung globaler Marktleistungsverschiebungen und der Bereitstellung markenspezifischer Einblicke in Veränderungen des Verbraucherverhaltens – NIQ verfügt über ein umfassendes Angebot an analytischen und beratenden Ressourcen, um Ihre Produkte zu neuen, kollaborativen und wachstumsorientierten Höhen zu führen.
Begleiten Sie uns auf dem Weg zur Harmonie zwischen Ihren Marken- oder Eigenmarkenprodukten.
Wir stärken die Markenbindung durch marktgetestete Verbrauchererkenntnisse.
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Wir enthüllen
eine Welt der Markt leistungsverschiebungen
im Geschäft und online.
Erfahren Sie mehr über NIQ Market Measurement-Lösungen
Wir bieten markenspezifische Einblicke in das kaufverhalten der Verbraucher.
Erfahren Sie mehr mit NIQ Consumer Behavior & Insights
Wir helfen Marken bei der Optimierung leistung über alle RMNs hinweg.
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Lassen Sie uns über Ihren Wachstumsplan 2025 sprechen.
Lauren Fernandes ist eine datengetriebene Vordenkerin und Content-Strategin, die als Vice President of Global Thought Leadership, Marketing & Communications für NIQ tätig ist. Sie hat ihren Sitz in Toronto, Kanada, und beschäftigt sich leidenschaftlich mit neuen Trends und verändertem Verbraucherverhalten. Mit ihrer Arbeit hat sie globale Zielgruppen und Kunden erreicht und Herstellern und Einzelhändlern geholfen, fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen. In den letzten zehn Jahren hat Lauren es genossen, ihre Perspektiven und analytischen Bemühungen über Thought-Leadership-Inhalte, Branchenpublikationen und an verschiedene Zielgruppen innerhalb des NIQ-Netzwerks und darüber hinaus weiterzugeben.
