El arte de ganar el canal:
Impulsando las ventas en el canal
distribuidor y mayorista con datos
reales y confiables
Marzo 4, 2026
Club de Industriales, Terraza Cowork.
Andrés Bello 29, Polanco, CDMX.
18:00 a 21:30 hrs.
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El canal distribuidor y mayorista concentra grandes oportunidades en México, pero también una alta complejidad.
Únase a líderes de las principales industrias de bienes de consumo en México y conozca las oportunidades del mercado y las innovaciones que están revolucionando la gestión de ventas en este canal.
Sobre el evento
El canal distribuidor y mayorista concentra entre 45% y 60% de las ventas de los fabricantes y lidera el mercado en México, con cerca del 50% de participación.
Sin embargo, su gestión es cada vez más compleja. Operar en una red altamente fragmentada, con baja visibilidad entre el sell-in y lo que realmente ocurre en el punto de venta, exige un nuevo nivel de precisión.
A esto se suman los desafíos en la gestión de datos: múltiples fuentes, falta de estandarización y dificultad para transformar información en decisiones claras y accionables.
La charla estará a cargo de Maria Cabral Barbaro y Fernando Figueiredo, referentes en inteligencia comercial con foco en el canal indirecto, traerán una visión estratégica sobre las oportunidades del mercado mexicano, las innovaciones para la gestión eficiente de los datos y casos reales que muestran cómo transformar la complejidad en foco, ejecución y crecimiento.
¡No te lo puedes perder!
Innovación respaldada por resultados reales
en empresas líderes
Durante el encuentro se presentarán innovaciones clave para la gestión eficiente de los datos, con foco en visibilidad diaria del sell‑through, integración inteligente de la cadena y decisiones más precisas y accionables.
Estas innovaciones están respaldadas por casos reales de líderes de bienes de consumo como Ajinomoto, Docile y Pernod Ricard, que ya han logrado mejorar la ejecución, priorización comercial y crecimiento sostenible en el canal distribuidor y mayorista, transformando complejidad en foco, eficiencia y resultados concretos.
Casos de éxito en el canal distribuidor y mayorista
Cómo Ajinomoto cerró sus ventas con más de un 40% de crecimiento y duplicó los SKUs vendidos.
Mismo mercado. Mismo canal. Resultados muy distintos.
44,5 % vs. 19,8 % de crecimiento entre distribuidores.
Descubre cómo Docile logró cambiar esta ecuación.
Conoce cómo Pernod Ricard duplicó su red de distribuidores
Conoce a tus speakers
Maria Cabral Barbaro
Founder & Former CEO at Mtrix
Executive at NIQ
Fundadora de Mtrix, Maria Cabral Barbaro es una de las principales referentes en inteligencia comercial para el canal indirecto en Brasil. Con más de 20 años de experiencia, lideró la construcción de la mayor red de inteligencia del canal distribuidor del país, integrando a más de 100 industrias y 2.600 distribuidores, con visibilidad sobre el comportamiento de compra de más de 1 millón de puntos de venta.
Bajo su liderazgo como CEO, Mtrix expandió su operación a más de 15 países, consolidándose como una plataforma estratégica para la toma de decisiones comerciales basadas en datos reales y confiables a lo largo de toda la cadena de valor.
Maria lideró la compañía hasta su adquisición por NielsenIQ (NIQ) en agosto de 2025. Actualmente, en NIQ, mantiene el compromiso de ampliar el impacto global de la inteligencia del canal indirecto, conectando datos, industria, distribuidores y retail para habilitar decisiones más precisas, una ejecución más eficiente y un crecimiento sostenible a escala global.
Fernando Figueiredo
Partner at Mtrix
Business Development Director at NIQ
Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en Tecnología, Inteligencia Comercial y Desarrollo de Negocios, Fernando es un profundo conocedor de las necesidades de la industria y de sus relaciones comerciales con el canal distribuidor y mayorista.
Su historia profesional ha estado directamente involucrado en la construcción y evolución de las soluciones de Mtrix, recientemente adquirida por NielsenIQ (NIQ), acompañando de cerca los desafíos reales de la ejecución comercial en el canal indirecto.
Su trayectoria está marcada por el trabajo conjunto con industrias y distribuidores, aportándoles una visión estratégica que les ha permitido alcanzar resultados consistentes y sostenibles para sus negocios.
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