กําหนดกลยุทธ์การกําหนดราคาที่เหมาะสม

ราคาที่เหมาะสมควร: ครอบคลุมต้นทุนของคุณทํากําไรแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดลูกค้ามากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขั้นตอนแรกในการรักษาสมดุลนี้ท่ามกลางความไม่แน่นอนของอัตราเงินเฟ้อและปัจจัยอื่น ๆ ที่เอื้อต่อการเปลี่ยนแปลงต้นทุนคือการพัฒนากลยุทธ์การกําหนดราคาแบบไดนามิก

กลยุทธ์การกําหนดราคาผลิตภัณฑ์ FMCG ที่ประสบความสําเร็จเริ่มต้นและจบลงด้วยแนวคิดหลักประการหนึ่ง: ความยืดหยุ่นของราคา

ความยืดหยุ่นของราคาจะวัดว่าการเปลี่ยนแปลงราคาจะส่งผลต่อการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความยืดหยุ่นมากเท่าไหร่ลูกค้าก็จะยิ่งกระโดดเรือและหาทางเลือกอื่นเมื่อราคาสูงขึ้น ยิ่งผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่นมากเท่าไร ผู้ซื้อก็ยิ่งมีโอกาสน้อยที่จะซื้อทางเลือกเมื่อราคาสูงขึ้น 

ด้วยพันธมิตรข้อมูลที่เหมาะสมคุณสามารถยกระดับกลยุทธ์ของคุณไปอีกขั้นด้วย “การแบ่งความยืดหยุ่น”

ของแบรนด์ของคุณ การแบ่งความยืดหยุ่นอธิบายถึงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้สองประการของการสูญเสียปริมาณที่ระบุไว้ในปันส่วนด้านบน: 

• สถานการณ์ความยืดหยุ่น ‘ของตัวเอง’ ซึ่งขึ้นอยู่กับระดับความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ เมื่อ SKU บางรายการมีราคาเพิ่มขึ้น ลูกค้าจะยังคงต้องการซื้อภายในแบรนด์เดียวกัน แต่จะเปลี่ยนเป็น SKU อื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งการแข่งขันภายใน
• สถานการณ์ความยืดหยุ่นภายนอก – เมื่อราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นลูกค้าจะมองไปที่แบรนด์คู่แข่ง

เป็นสิ่งสําคัญมากที่จะต้องคํานึงถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์และโปรโมชั่นใด ๆ เมื่อวัดความยืดหยุ่น – ผลลัพธ์ของคุณอาจเข้าใจผิดได้โดยไม่ต้องคํานึงถึงปัจจัยเหล่านี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการวัดความยืดหยุ่นของคุณตลอดระยะเวลาหนึ่งปีเต็มเพื่อพิจารณาความผิดปกติทั้งหมด – ในขณะเดียวกันก็สังเกตผลกระทบของ “การกําหนดราคาชั้นวางปกติ” เทียบกับ “ราคาส่งเสริมการขาย” และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการแข่งขัน