Waarom is het hebben van een distributiestrategie belangrijk?

Het gaat gewoon om geld. Er zijn kosten verbonden aan het overal beschikbaar maken van uw product, en er zijn ook gemiste kansen wanneer uw product niet is waar u de inkomsten kunt maximaliseren.

Het verkrijgen van de belangrijkste tools om aan de slag te gaan met het in kaart brengen van uw productdistributie

Er zijn twee belangrijke tools waarmee een klein merk moet worden uitgerust voordat de productbeschikbaarheid in kaart wordt gebracht. De eerste is toegang tot nauwkeurige en betrouwbare gegevens voor het FMCG-universum binnen de doelmarkt of het doelgebied. Ten tweede is het kennen van uw aartsconcurrenten, wat in wezen uw benchmark zal zijn voor belangrijke mijlpalen. die in wezen uw benchmark zal zijn voor belangrijke mijlpalen.

Gewapend met deze belangrijke tools en een goed begrip van welke financiële middelen u hebt om de distributie te ondersteunen, is het tijd om te identificeren welke winkellocaties het beste zijn in het verkopen van uw producten.

3 belangrijke distributietermen om te kennen

Numerieke distributie

Er zijn drie manieren om distributie te bekijken: numerieke distributie, gewogen distributie en distributie-efficiëntie.

Numerieke distributie is het totale aantal winkels dat het product of de categorie bevat die voor u relevant is. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat er in een specifieke markt tien winkels zijn die FMCG-producten verkopen, maar slechts 6 van hen verkopen pindakaas. In dat scenario is de numerieke verdeling van pindakaas 60 procent. Dit kan worden toegepast op een merk, een categorie of een specifieke SKU. Degenen die uw categorie niet bevatten, kunnen in de toekomst kansen zijn voor distributie-uitbreiding.

Gewogen verdeling

Maar alleen dat weten is niet genoeg, omdat niet alle winkels gelijk zijn. Vervolgens kijken we dus naar de gewogen verdeling. Gewogen verdeling houdt rekening met de omzet van de categorie. Het is meer een maatstaf voor de kwaliteit van de distributie – het beantwoorden van de belangrijkste vraag: “Hoe belangrijk zijn de winkels waar een product beschikbaar is?”

Van daaruit kunt u zien welke winkels een hogere kans hebben om uw product effectief te verkopen. Je kunt hier stoppen en je gewoon richten op mensen met hogere scores en naar beneden gaan in de lijst, maar we raden een extra stap aan.

Distributie-efficiëntie

Dat brengt ons bij het derde belangrijke distributie-item om te weten: distributie-efficiëntie. Dit vereist dat u uw belangrijkste concurrenten identificeert waarmee u uw prestaties benchmarkt. Om deze oefening efficiënter te laten zijn, is het het beste om ten minste twee concurrerende merken, zo niet meer, binnen uw bereik te hebben. 

Distributie meet efficiënt precies wat de naam suggereert. Het communiceert het feit dat een merk in x aantal winkels zit, waarvan y van hoge waarde zijn (volgens gewogen verdeling). Met andere woorden, het helpt te meten of uw huidige distributie ruimte voor verbetering heeft. De vergelijking is eenvoudig:

Distributie-efficiëntie = Gewogen verdeling ÷ numerieke verdeling

Hoe hoger de score, hoe groter de efficiëntie en – bijgevolg – hoe hoger het rendement op de investering.

Begin met analyse

In sum, to create a strong distribution strategy, you should start with an analysis of the market landscape:

1. Identificeer de numerieke verdeling van uw categorie

2. Begrijp de gewogen verdeling van uw merk of product

3. Vergelijk uw distributie-efficiëntie met uw concurrentie om kansen voor distributieoptimalisatie te identificeren

4. Begrijp de vereisten en de methodologieën om in de schappen van topretailers te komen (op basis van de laatste drie punten) en de methodologieën om in de schappen te gaan voor de beste retailers (op basis van de laatste drie punten).

5. Evalueer alle informatie tegen uw financiële en fysieke middelen. Bepaal welke best passende winkels u zich kunt veroorloven om na te streven. Verwacht aanpassingen te doen.

Belangrijke statistieken voor productdistributie

Het retaillandschap is een levend organisme: er verschijnen voortdurend nieuwe formaten, tiers veranderen en als zodanig moet uw distributiestrategie voortdurend worden herzien voor meer efficiëntie.

De belangrijkste indicatoren voor distributie-efficiëntie zijn net als al het andere in de wereld van FMCG en CPG – wanneer volume en waarde niet presteren, moeten alle P’s van een productstrategie opnieuw worden beoordeeld, inclusief Place (distributie).

Gewapend met de juiste analyse en klaar om actie te ondernemen, vereisen de volgende stappen voor retailsucces de juiste datapartner om u te helpen de hoge omzet of belangrijkste winkels voor uw categorie te identificeren om uw gewogen distributie uit te breiden en te optimaliseren.