SMB로서 귀사 제품의 가격은 적정합니까? - NIQ

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Analysis

SMB로서 귀사 제품의 가격은 적정합니까?

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SMB로서 귀사 제품의 가격은 적정합니까?


인플레이션 상승에 직면한 소비자들은 가격을 막론하고 지출에 점점 더 신중해지고 있습니다. 단지 14%만이 가격과 상관없는 브랜드 충성도를 보이고 있습니다.

이 글에서는 중소기업(Small and medium-sized business 또는 SMB)이 비용을 충당하고 수익을 창출하기 위해 제품 가격을 책정하고 제품에 대한 수요와 제품 품질에 대한 긍정적인 소비자 인식을 유지하는 방법에 대해 살펴 보겠습니다.

 


제품의 가격 탄력성 이해하기 

가격 탄력성은 가격 변화가 제품이나 서비스에 대한 수요에 얼마나 많은 영향을 미치는지에 대한 척도입니다. 답변이 필요한 주요 질문은 다음과 같습니다: 

  • 소비자들은 어떤 가격대부터 제품이 구매하기에 너무 비싸다고 생각할까요? 
  • 소비자들은 어떤 가격대부터 제품이 너무 저렴해서 품질에 의문을 제기하고 구매를 고려하지 않을까요? 
  • 소비자들은 어떤 가격대부터 제품이 비싸지고 있다고 생각하지만 여전히 구매를 고려할까요? 
  • 소비자들은 어떤 가격대부터 제품의 가성비가 좋다고 생각할까요?

이러한 질문들에 답하려면 SMB 소비자에 대한 철저한 이해가 필요합니다.


제품의 성과와 그 이상을 살펴보기 

다음은 가격 전략 회의가 있을 때 고려해야 할 요소들입니다:  

  • 제품의 지난 성과를 검토하는 데 있어서 현재의 가격은 매출에 긍정적 혹은 부정적인 영향을 미칩니까? 
  • 제품의 평균 가격은 제품의 가치에 대한 인식과 일치합니까?
  • 구매자들에게 어필하기 위해 가격대를 다양화할 수 있습니까? 
  • 소비자들이 귀사의 가격대에 만족하지 못할 경우 고려하는 경쟁사들이 있습니까? 경쟁사 제품의 가격은 귀사 제품의 가격과 어떻게 비교됩니까?

리소스: SMB 성장을 확장하는 방법

SMB 브랜드 전략 가이드는 소규모 브랜드가 성장을 확장하고 소비자와 함께 성공하는 데 사용할 수 있는 프레임워크를 제공합니다.

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전략 결정하기 

브랜드에 적합한 전략을 결정하는 것은 가격 측면에서 중소기업에게 가장 큰 과제 중 하나입니다.  

사실 단일 가격 책정 전략은 “선물이 필요한 시즌”에서 경기 침체기에 이르기까지 그 어떤 상황에서도 수익을 창출하지 못합니다. 수익성을 높이려면 모든 제품에 대해 제품 크기, 팩 사이즈, 탄력성, 경쟁사 가격 등 여러 전략이 필요합니다. 

다음은 가장 일반적인 5가지 CPG 가격 책정 전략과 각각의 장단점입니다:

비용에 기반한 가격 책정: 제품의 생산 비용을 계산한 다음 판매 가격에 대해 미리 결정된 마크업을 추가하는 전체 가격 책정 패키지를 고려한 접근 방식입니다. 

  • 장점: 이것은 귀사의 비용을 회수하고 귀사가 판매하는 각 제품에 대한 수익을 보장 할 수 있습니다.  
  • 단점: 이 전략은 경쟁 또는 소비자 수요 추세를 고려하지 않습니다. 즉, 시장의 변화를 따라 잡는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 또한 가격을 인상할 경우 소비자들의 마음을 잃을 수 있기 때문에 안정적인 생산 비용을 유지해야합니다. 

경쟁을 고려한 가격 책정:  이것은 인기있는 모델로 말 그대로 경쟁을 고려한 가격 책정 전략입니다. 귀사는 귀사의 가장 큰 경쟁사들과 그 제품들의 가격을 참고해서 귀사의 가격을 결정합니다. 

  • 장점: 이 모델은 제품 비용과 품질 간의 변동이 적은 산업에 적합합니다.  
  • 단점: 간접비가 경쟁사보다 높을 경우 빠르게수익성을 악화시키고 이 전략에 있어 불리해질 수 있습니다. 

침투적인 가격 책정:  경쟁이 치열한 시장에 있다면 사용하기에 좋은 모델입니다. 침투적인 가격 책정에는 관심을 불러 일으키기 위해 저렴한 가격으로 제품을 출시한 다음 수요를 구축하면 가격을 인상하는 것이 포함됩니다.  

  • 장점: 많은 대기업들이 이 전략을 이용해 시장에서 시장을 선점했습니다. 
  • 단점: 이 모델은 더 작은 마진으로도 생존할 수있는 자본과 가격을 인상한 후에도 소비 계층이 유지될 수 있는 탄탄한 충성도를 구축할 수있는 능력이 요구됩니다.  

가치에 기반 가격 책정: 수요에 기반한 가격 책정이라고도 불리는이 모델은 소비자 수요에 대한 연구를 통해 니즈에 맞는 가격을 설정하는 것을 포함합니다. 이 모델은 소비자가 구매하고자 하는 것을 알고 해당 가격을 제시할 수 있어야합니다. 

  • 장점: 해당 가격으로 귀사가 괜찮은 수익을 얻는다면 매우 높은 수익성으로 이어질 수 있습니다. 
  • 단점: 이 전략에는 수요 추세, 소비 행태 및 시장 변화에 대한 인사이트를 제공하는 훌륭한 유통 데이터 분석툴이 필요합니다. 이는 올바른 데이터 파트너와 협업을 통해 얻을 수 있습니다. 

가격 스키밍: 침투적인 가격 책정의 스펙트럼의 반대편에 있는 가격 스키밍은 높은 가격으로 제품을 출시한 다음 경쟁사가 시장에 진입하면 제품 가격을 인상하는 것을 포함합니다.

  • 장점: 이것은 일반적으로 새로운 시장을 만들어내거나 현재 경쟁이 너무 약한 제품들에 효과적입니다.  
  • 단점: 소비자가 귀사의 제품을 고가라고 생각하거나 경쟁사가 시장점유율을 확보할 수 있는 위치에 있다면 위험한 모델이 될 수 있습니다.

각 전략에는 장단점이 있으므로 비즈니스에 적합한 전략을 실험하고 선택하는 것이 중요합니다.  


가격 책정 전략과 관련해 주의할 사항 

  • 경쟁사 살펴보기: 경쟁사의 가격 책정 모델과 성공 수준에 주의를 기울이면 시장 및 소비자 동향을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일부 소비자들이 브랜드 충성도가 있다해도 경기 침체가 진행 중이며 소비자들의 마음이 변할 수 있습니다.
  • 가격 전쟁 피하기:  경쟁사가 무엇을 하고 있는지 아는 것은 가치가 있지만 가격 기반 경쟁에 주의해야합니다. 일반적으로 두 브랜드 모두 자신을 과소 평가하고, 이익을 놓치며, 브랜드 가치에 대한 인식을 떨어뜨릴 수 있습니다. 대신 경쟁사를 벤치 마크로 사용하고 제품을 차별화하여 판매를 극대화하십시오.