처음부터 시작하기

어떤 데이터 포인트를 언제 사용해야 할까요 ?

이 인포그래픽에서는 비즈니스에서 놓쳐서는 안 될 핵심적인 부분을 분석합니다.

• 제품
• 시장 점유율
• 운영 중인 카테고리/시장
• 포트폴리오 성과를 추적할 방법입니다

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올바르게 가격을 책정하세요

무엇을 아느냐에 따라서 제품 가격 책정은 까다로울 수도, 간단할 수도 있습니다. 올바른 가격 측정을 위해서는 다음을 충족해야 합니다: 제대로 된 가격을 부담하고, 수익을 만들며, 제품의 가치를 반영하고, 지속적으로 더 많은 고객을 유치할 수 있어야 합니다. 탄력 가격제 전략을 이용하는 것이 해답일 수 있으며, 모든 상황에 일관되게 적용할 수 있는 전략은 없습니다.

제품(및 해당 카테고리)의 가격 탄력성을 이해하는 것이 출발점입니다. 가격 탄력성은 가격 변화가 제품 구매에 미칠 영향을 측정하는 것을 말합니다. 제품이 탄력적일수록 가격이 오르면 고객이 대안을 찾아 이탈할 가능성이 높습니다. 제품이 비탄력적일수록 가격이 오르더라도 구매자가 대안을 구매할 가능성이 작습니다.

“탄력 분할”은 위 비율에서 나타난 거래량 감소의 두 가지 잠재적 결과를 설명합니다:

• ‘자체적인’ 탄력성 시나리오 – 브랜드 충성도 단계에 따라 결정됩니다. 특정 SKU의 가격이 오를 때 고객은 동일한 브랜드로 계속 구매를 원하지만, 다른 SKU로 바꾸려고 할 것입니다. 다시 말해 내부적으로 경쟁을 하게 됩니다.
• 외부 탄력성 시나리오 – 제품 가격이 오를 때 고객은 경쟁 브랜드를 고려합니다. 

올바른 데이터 파트너와 함께한다면 브랜드의 탄력성 분할을 통해 전략 수준을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

제품의 진열 공간을 더 확보할 준비가 되셨나요?

리테일러와 브랜드에 대해 이야기하고 브랜드 유통의 수준을 한 단계 높일 차례입니다. 리테일러의 관심을 얻기 위해서는 실제로 어떤 이야기를 해야할까요?

리테일러와의 협상 원칙은 모든 이해관계자와의 협상과 유사합니다. 이상적인 결과는 양쪽이 모두 이익을 보는 상황이지만, 리테일러와 연관되어 있을 경우의 상황은 어떻게 될까요?

다음의 가이드를 살펴보세요:

1. 현재 자신의 위치와 원하는 위치를 파악하세요. 

2. 해당 카테고리와 경쟁사에 대해 지식을 광범위하게 넓혀 보세요. 제품이나 브랜드가 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?  

3. 리테일러를 이해하세요. 리테일러의 우선 순위는 무엇이며, 브랜드의 우선 순위를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있나요? 

4. 명확한 재무 기대치를 설정하세요. 리테일러의 이윤으로 계산하여 얼마나 내줄 수 있는지 잘 알아야 합니다.  

5. 설득력 있는 프리젠테이션 자료를 만들어야 합니다. 프레젠테이션 자체의 문제가 아니라 대화 상대방을 포함하여 리테일러의 전반적인 동기를 더 깊이 다루어야 합니다.  

NIQ 데이터는 전 세계 수천 곳의 리테일러가 사용하고 있습니다. NIQ는 소비자 구매 행동을 가장 완벽하고 명확하게 이해할 수 있는 전체적인 시각을 제공할 것이란 신뢰를 받고 있습니다.