Zacznijmy od początku

Z których punktów danych należy korzystać w jakich sytuacjach?

Ta infografika prezentuje kluczowy element – firma musi śledzić:

• swój produkt,
• swój udział w rynku,
• kategorię/rynek, na którym działa,
• w jaki sposób śledzić wyniki portfela.

Wczytaj, aby używać w przyszłości

Ustal cenę na właściwym poziomie

Ustalanie cen może być trudne lub łatwe, w zależności od tego, co wiesz. Na podstawowym poziomie właściwa cena powinna: pokrywać koszty, generować zysk, odzwierciedlać wartość produktu i stale przyciągać coraz więcej klientów. Odpowiedź leży w posiadaniu strategii dynamicznego ustalania cen; innymi słowy, nie ma rozwiązania uniwersalnego.

Punktem wyjścia jest zrozumienie elastyczności ceny swojego produktu (i kategorii). Elastyczność ceny pokazuje, jak zmiana ceny wpłynie na zakup danego produktu. Im produkt elastyczniejszy, tym większe prawdopodobieństwo, że po podniesieniu cen klienci odejdą i znajdą produkty alternatywne. Im produkt mniej elastyczny, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że po podniesieniu cen klienci będą kupować produkty alternatywne. 

• „Podział elastyczności” opisuje dwa potencjalne rezultaty zmniejszenia wielkości sprzedaży wskazanego w powyższym wskaźniku:
• Sytuacja elastyczności „własnej” – zależy od poziomu lojalności wobec marki. Gdy wzrośnie cena produktu, klienci w dalszym ciągu będą chcieli kupować tę samą markę, ale przerzucą się na inny produkt. Innymi słowy: konkurencja wewnętrzna.
• Sytuacja elastyczności zewnętrznej – gdy wzrosną ceny Twoich produktów, klienci zaczną rozważać markę konkurencyjną.

Mając odpowiedniego partnera od danych, możesz przenieść swoją strategię na kolejny poziom za pomocą podziału elastyczności swojej marki.

Czy jesteś gotowy, aby uzyskać dla swojego produktu należną mu powierzchnię na półce?

Nadszedł czas, aby porozmawiać z detalistami o Twojej marce i przenieść dystrybucję jej produktów na kolejny poziom – co jednak tak naprawdę możesz powiedzieć, aby ich zainteresować?

Zasady prowadzenia negocjacji z detalistą są takie same, jak zasady negocjacji z prawie każdym interesariuszem. Idealnym wynikiem jest sytuacja, w której wszystkie strony wygrywają, ale co to oznacza, gdy do negocjacji przystępuje detalista? 

Oto kilka wskazówek:

1. Wiedz, gdzie jesteś dzisiaj, a gdzie chcesz być w przyszłości.

2. Zdobądź szeroką wiedzę na temat swojej kategorii i konkurentów. Czym Twój produkt lub Twoja marka odróżnia się od innych?  

3. Zrozum swojego detalistę. Jakie są jego priorytety i jak Twoja marka może mu pomóc je zrealizować lub osiągnąć?

4. Określ jasne oczekiwania finansowe. Wiedz, ile jesteś skłonny przeznaczyć na marżę zysku detalisty.

5. Przygotuj przekonującą prezentację oferty. Nie chodzi o samą prezentację, ale o oparcie się na głębszych motywach detalisty, w tym osoby lub osób, z którym będziesz rozmawiać. W końcu rozmawiasz z osobą, a nie z organizacją.

Dane NIQ są wykorzystywane i oglądane przez tysiące detalistów na całym świecie. Ufa się nam, że przedstawiamy pełny obraz sytuacji, najbardziej kompletne i jasne na świecie zrozumienie postępowania zakupowego konsumentów.