มาเริ่มกันแต่แรกเริ่ม
คุณควรใช้จุดข้อมูลใด และควรใช้เมื่อใด ?
อินโฟกราฟฟิกนี้แบ่งข้อมูลออกเป็นส่วนต่าง ๆ ที่สำคัญ ดังนั้นธุรกิจของคุณจำเป็นต้องติดตามผลสิ่งต่อไปนี้
- ผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
- หมวดหมู่/ตลาดที่คุณดำเนินกิจการอยู่
- และวิธีการติดตามประสิทธิภาพของกลุ่มผลิตภัณฑ์
ดาวน์โหลดเพื่อเก็บไว้ใช้ในอนาคต
กำหนดราคาให้เหมาะสม
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อาจจะยากหรือง่ายก็ได้ โดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้และเข้าใจ ในระดับพื้นฐาน ราคาที่เหมาะสมนั้นต้อง: มากกว่าต้นทุน ก่อให้เกิดกำไร สื่อถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ และดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง คำตอบมาในรูปของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบยืดหยุ่น พูดอีกอย่างก็คือ ไม่มีสิ่งใดจะเหมาะสมได้กับทุกอย่าง
จุดเริ่มต้นคือการทำความเข้าใจความยืดหยุ่นของราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ (และหมวดหมู่ของคุณ) ความยืดหยุ่นของราคาจะชี้วัดว่าการเปลี่ยนแปลงราคาจะส่งผลต่อการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรบ้าง ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความยืดหยุ่นของราคามากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าลูกค้าจะเปลี่ยนไปเลือกผลิตภัณฑ์อื่นเมื่อราคาสูงขึ้น หากผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่นของราคาน้อยลง ก็มีแนวโน้มน้อยลงที่ลูกค้าจะหันไปซื้อผลิตภัณฑ์อื่นเมื่อราคาสูงขึ้น
“การแบ่งแยกความยืดหยุ่น” อธิบายถึงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้สองประการของการสูญเสียปริมาณที่ระบุในการจัดสรรปริมาณข้างต้น:
- สถานการณ์ด้านความยืดหยุ่น “ของตนเอง” – ซึ่งขึ้นอยู่กับระดับความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ เมื่อ SKU บางอย่างมีราคาสูงขึ้น ลูกค้าจะยังซื้อผลิตภัณฑ์ในแบรนด์เดียวกันอยู่ แต่จะเปลี่ยนไปเลือกซื้อ SKU อื่น ซึ่งเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า การแข่งขันภายใน
- สถานการณ์ความยืดหยุ่นภายนอก – เมื่อราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้น ลูกค้าจะพิจารณาแบรนด์คู่แข่ง
ด้วยพันธมิตรด้านข้อมูลที่เหมาะสม คุณสามารถยกระดับกลยุทธ์ขึ้นไปอีกขั้นด้วยการแบ่งแยกความยืดหยุ่นของแบรนด์
คุณพร้อมที่จะจัดหาพื้นที่บนชั้นวางสินค้าอันคู่ควรให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วหรือยัง?
ถึงเวลาพูดคุยกับผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและยกระดับการจัดจำหน่ายไปอีกขั้น – แต่คุณพูดอะไรเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ล่ะ?
หลักการเจรจากับผู้ค้าปลีกก็เหมือนการเจรจากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่น ๆ แทบทุกราย ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย แต่จะหมายความว่าอย่างไรเมื่อผู้ค้าปลีกเข้ามามีส่วนเกี่ยวข้องด้วย?
นี่คือขั้นตอนที่แนะนำจำนวนหนึ่ง
- ตระหนักถึงจุดยืนในปัจจุบัน และจุดที่คุณต้องการไปให้ถึง
- รับความรู้ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับหมวดหมู่และคู่แข่งของคุณ สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณนำเสนอซึ่งสร้างความโดดเด่นคืออะไร?
- ทำความเข้าใจกับผู้ค้าปลีกของคุณ ลำดับความสำคัญนั้นเป็นอย่างไร และแบรนด์ของคุณจะช่วยให้ทำได้ได้อย่างไร?
- กำหนดความคาดหวังทางการเงินที่ชัดเจน มีความชัดเจนว่าคุณยินดีจะยอมมอบส่วนแบ่งให้เท่าใดเพื่อเป็นอัตรากำไรให้กับผู้ค้าปลีก
- เตรียมการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม สิ่งที่สำคัญจริง ๆ ไม่ใช่การนำเสนอ แต่เป็นการเจาะลึกถึงสิ่งจูงใจโดยรวมของผู้ค้าปลีก รวมถึงบุคคลที่คุณจะสนทนาด้วย สุดท้ายแล้ว คุณต้องนำเสนอให้กับบุคคล ไม่ใช่แค่ธุรกิจเท่านั้น
ข้อมูลของ NIQ ได้รับการนำไปใช้และติดตามดูโดยผู้ค้าปลีกหลายหมื่นรายทั่วโลก เราได้รับความไว้วางใจให้ส่งมอบความเข้าใจที่สมบูรณ์และชัดเจนที่สุดในโลกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่เผยให้เห็นเส้นทางใหม่ ๆ สู่การเติบโต
ปลดปล่อยขุมพลังแห่งข้อมูลเพื่อเผยเส้นทางแห่งการเติบโตใหม่
NIQ Discover เปิดเผยข้อมูลเชิงลึกของตลาดและผู้บริโภคที่สำคัญจากแหล่งข้อมูลที่เป็นจริง พร้อมช่วยลดค่าใช้จ่ายและเวลาที่ต้องใช้ในการบริหารจัดการและวิเคราะห์ข้อมูล นี่เป็นการช่วยเสริมประสิทธิภาพให้แก่บริษัททุกขนาดเพื่อตัดสินใจเชิงยุทธศาสตร์ให้ดียิ่งขึ้น รวมถึงแสวงหาโอกาสในการเติบโตและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ
1
ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
ข้อมูลคุณภาพสูงสุดพร้อมความครอบคลุมและรายละเอียดระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม ที่คุณต้องระบุหารูปแบบและแนวโน้ม รวมถึง ปรับตัวอย่างรวดเร็วให้ทันกับตลาดที่ เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอด
2
การตัดสินใจที่เฉียบคบและรวดเร็วยิ่งขึ้น
การแจ้งเตือน KPI เพื่อสังเกตการณ์ประสิทธิภาพของธุรกิจ แม่แบบรายงานที่มีการแสดงภาพอย่างครบถ้วนสำหรับข้อมูลเชิงลึกที่รวดเร็ว กระแสการดำเนินงานตามคำชี้แนะ และการจัดทำรายงานเพื่อการวิเคราะห์ตามเวลาจริง
3
เพิ่มประสิทธิผล
แอปพลิเคชันระบบธุรกิจอัจฉริยะแบบใช้งานง่าย ซึ่งช่วยเสริมประสิทธิภาพให้กับทั้งองค์กรในการ แสดงผลภาพ สินทรัพย์ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดไว้ได้ในที่เดียว
4
โอกาสในการเติบโตสำหรับทุกคน
เส้นทางสู่การเติบโตสำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และแบรนด์ที่เกิดใหม่ ทีมทุกขนาด รวมถึงผู้ใช้ทั่วไปและผู้ใช้ชำนาญการ ด้วยราคาที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณมากที่สุด
หยุดคาดเดา รู้ลึกรู้จริงได้เลยวันนี้
ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับ Demo และข้อมูลเพิ่มเติม
